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導流轉換如何帶動業績?張志浩開課

實務分享:從店員到超級店長的關卡

聰明換腦,建立冠軍團隊 從「最佳店員」變身為「超級店長」,Sasa莎莎美妝館忠孝店店長楊沛怡一開始最大的挫折,即來自於無法建立團隊。她如何掌控旗艦店,帶領30多個店員迎接每月3,000名來客?

位於台北市忠孝東路4段上的Sasa莎莎美妝館忠孝店,是全台22間分店裡,業績最好、坪數最大的旗艦店。這間店的業績甚至高出2間分店業績總和,店內包含1萬多個商品品項,並擁有30多個員工,每月來客數約2,000~3,000人。

要勝任這個消費超級戰區的旗艦店店長,非常不容易。不過,39歲的楊沛怡不但做到了,而且還人氣十足,她同時也是今年內部員工票選出來的「超級店長」。

通常最佳店員極容易被優先拔擢為店長,因為業績第一、表現最亮眼的員工通常晉升也最快速。不過,如果換了職位,卻沒換腦袋,反而會陷入困境,這一點,楊沛怡一開始也不例外。

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