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靠網路,借別人的錢賺錢

「借力使力」是網路創業最誘人之處,若懂得善用這個科技平台,採購、行銷、物流可以不花一毛錢,就為自己帶來百萬商機。

甫獲YAHOO!奇摩超級商城3萬人票選人氣店家,經營「EZ國際時尚」女裝批發網站,及Color99、Koreamall女裝零售網站,曾創下月營收400萬元最高紀錄的衣酈國際採購經理高紫縈(圖左)與行銷經理蔡睿騏(圖右),就是其中的佼佼者。

30多歲的兩人,因網拍而相戀,進而共同創業。其實合作之前,兩人早以「無本」的概念,在網路上各自擁有一片天:高紫縈到五分埔批貨上網拍賣,向買家收取貨款,再以月結方式付給批發商;蔡睿騏則靠著寫程式的功力,幫賣家設計拍賣匯款通知系統,靠腦力賺取酬勞。

一直到兩人遇到一位從服飾批發轉戰建築業的朋友,透過幫他設計網頁,交換朋友過去累積的服飾供應商名單,才一腳跨入女裝批發的世界。

關鍵字行銷、貨運行帶進貨源

若進入「EZ國際時尚」網站,商品從衣服、領巾到首飾、手錶,5千多種樣式,令人眼花撩亂,而價格更是誘人,從10元起跳,最高也不過200多元。

為什麼他們能在價格、款式上擁有如此高的「殺傷力」?其中的奧祕,就是充分掌握供應商名單。

從當初朋友介紹的唯一,到目前合作的20家,貨源也由中國大陸延伸到韓國,他們靠的只有兩種方法:一是透過購買關鍵字行銷,另一則是藉由報關行、貨運行的牽線。

因為經營的是女裝,代表流行、模仿、價廉的「日韓雜誌款批發」成為關鍵字,只要花小錢購買在搜尋引擎上的排名,就容易讓供應商找到,「我們許多貨源,都是工廠上網搜尋後,直接找上門,同樣地,我們也可以用這組關鍵字找到適合的廠商,」高紫縈興奮地說。

在供應與批發生態中,居中轉運的報關行與貨運行,也是可以「借力使力」的角色,因為他們掌握世界各地的供應商名單,只要你擁有大量物流生意的實力,加上平日建立好關係,不必付任何佣金,只要保證有好業績,他們便會主動介紹。

當貨源不斷擴展,除了銷售種類變多,價格空間更大,兩人還可以進一步精選廠商,例如,得有自己的倉庫,以免要求批發商囤貨,且能配合下訂單才取貨,不會強迫預定或拼命塞貨。

另外,為降低退貨率,高紫縈會先要求對方寄樣,若發現瑕疵率高過1%,就淘汰出局。「如此才能把倉儲、退貨可能產生的成本省下來,真正達到無本創業的目的!」高紫縈特別強調。

採會員制,收取現金周轉

要做到「買空賣空」,借別人的錢去賺錢,另一個重點則在於網站購物機制的設計。

為了有足夠資金運用,兩人決定以會員制經營,不僅規定以現金交易,還設下首次訂購件數的門檻,保證自己能賺取一定的差價,並以此收入逐步添購設備、擴大辦公室坪數,並投資女裝零售網站。

學國貿的高紫縈對數字十分敏感,由於目前手上已有3個大型購物網站,平均每月營收200多萬元,為避免周轉不靈,不僅與供應商採取現結的模式,還每天看財報,掌握最新銷售狀況,以調整行銷模式,一有狀況即踩煞車,務求每一步都踏穩。

3年內,因日夜顛倒胖了30公斤的高紫縈感慨地說:「就算是無本的生意,也得戰戰兢兢的經營,否則用青春換來,得來不易的成績,可能一個不小心,就灰飛湮滅!」

無本創業祕訣

●靠貨運行人脈拓展供應商來源,並從中精選,以符合無本經營模式。

●以會員制經營,採現金交易,且設定下單數量門檻,確保獲利以供周轉。

●靠網路關鍵字、病毒式行銷,衝高會員數與訂單量,以龐大的資源向供應商與貨運行要求折扣,並跨業合作從事免費行銷。

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