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你適合加盟嗎

不要再「人人有機會,個個沒把握」了。 從加盟前到加盟後,事先確認應有的心態和作業,等到整張表都打勾,你的加盟創業之路將更加穩固。

加盟開店前:充分評估

□01.分析自己的個性、能力,是否有長期投入的心理準備,還是只是一窩蜂心態,熱潮一過就草草收攤?

□02.自己的生活作息是否能配合開店早起或晚睡?是否能接受沒有週末假日?

□03.加盟創業和自行創業不同,多少得受到加盟總部的要求、監督,甚至每年或每月還得配合進行產品促銷活動,自己的個性是否能接受?

□04.評估自己是否有能力準備足夠的資金?事先了解加盟必須支付多少加盟金、權利金、保證金等,並且確認支付方式和時間點。此外,沒有人保證一開店就能馬上獲利,除了加盟金,是否能額外準備一筆周轉金?

□05.對於想加盟的行業特性、加盟品牌和總部的經營理念、成長歷史是否已打聽清楚,並做好充分了解?

□06.加盟總部的財務是否透明化?設備、原物料採購價格是否公開透明?裝潢設計價格是否公開透明?

□07.是否打聽清楚加盟總部對加盟店有明確的保護商圈做法?還是放任同品牌加盟店主相互競爭?

□08.事先了解加盟總部的品牌形象,以及直營與加盟店的家數比例,在市場上是否已有一定的加盟店數,並且持續經營中?

加盟簽約時:降低風險

□09.要求加盟總部提供近5年的年營業總額,確保加盟總部財務狀況穩定。並詢問加盟店的平均營業額以及預期投資回收時間。

□10.列明清楚每月加盟店主必須繳交總部的費用明細,以及開店必須投入的總資金、之後每月的營業成本。

□11.事先詢問加盟總部平均開店失敗率、失敗店數及原因分析。自己預定開店的商圈內,之前是否曾有開店?

□12.蒐集比較加盟總部和其他同業加盟體系,一年之內加盟店數的消長情形,店數成長過快或過慢都是警訊。

□13.確認加盟總部是否有產品研發團隊,具有不斷研發創新的能力?是否有整體行銷規劃能力,以及完整的物流配送系統?

□14.加盟總部開店前提供什麼樣的教育訓練,有多少天數?教育訓練內容有哪些?加盟店主和員工可以多少人參加?

□15.確認加盟總部是否具有商圈調查、店面評估的專業know-how?還是交由加盟店主自行評估?

□16.加盟契約是否透明化且符合法律規定,加盟店主有7天的期限可帶回閱覽?

□17.簽約前可要求加盟總部供貨價格不得高於市場行情,或說明清楚高出市場價格多少比例是可以接受的?或者容許在限定範圍內由加盟店主自行進貨。

□18.簽約時要求加盟總部列一張商品單品銷售毛利清單,附在加盟合約上,並留下品牌商標、日期做為日後證明。如果加盟總部不願提供或是言詞推託,此時就得謹慎評估了。

加盟開店後:自我保障

□19.確認是否與加盟總部保持良好的溝通,並且總部設有專業的諮詢溝通管道,以及專門的聯絡窗口?

□20.確保加盟總部是否仍然有計劃地提供開店後加盟人員的輔導訓練?

□21.加盟後總部是否仍有進行定期的整體品牌行銷宣傳廣告?是否仍有固定編列品牌促銷廣告的預算金額?

□22.加盟總部是否仍在持續開發新產品,保持該品牌商品的獨特性,以及具備市場上獨有的專業技術能力?

□23.加盟後,仍持續觀察加盟總部的財務狀況,是否出現不當的財務運用,或是過度擴張、多角化經營不當的現象,影響加盟體系的營運?

□24.加盟店主要有自覺的培養危機處理、解決問題能力,否則一旦出現管理危機,令員工無所適從,或是缺乏向心力,也可能導致加盟失敗的結果。

□25.注意商圈或立地條件是否產生變化?商圈往往會因交通動線的改變,例如捷運站,導致商圈和顧客行經路線的變化,進而影響加盟店的生存,這也是加盟開店後必須提高警覺的。

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