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養人脈8大禁忌

人際來往,本就充滿各種學問,上班族在社團裡又該注意哪些?

儘管社團互動,不像職場上充斥著利害關係,但要能交流,進而連結成人脈,前提還是得靠扎實的「信任感」。

偏偏這充滿潔癖,且需小心呵護的「感覺」,建立起來曠日廢時,卻可能因為一件小事就悉數摧毀。以下8個在經營社團人脈交際時常見的禁忌,條條戒律,不可不慎。

只想做生意

到社團中做生意,可能是很多人的目的,但常常弄巧成拙的不是銷售本身,而是銷售的心態。

資誠企業管理顧問執行董事李潤之提醒,經營人脈應先思考「做人」,「金錢」才會變成結果,且源源不絕。若把拉生意擺在前面,不僅做人不成,還會得罪一群人。「因為每個人都有專業,都懂得觀察,沒人願意當被你耍弄的小白兔!」

不努力學習

《超強人脈術!》作者本田直之指出,成為「讓人想認識的人」的必要條件,就是隨時充分學習。

因為「貢獻」的入門是「情報分享」,靠的就是好的閱讀習慣與專業的精進,若你缺乏學習力,不僅無法提供新知,傳授能力也相對匱乏,久而久之,發現你總是言之無物,別人就不想多花時間與你閒磕牙。

看高不看低

很多人在社團中,誤以為多結識有名有權的人,對自己越有利。

事實上,職位越高或越有名的人並不等於有用的人脈,即使勉強與這些人搭上邊,但因自己所處的位置相差懸殊,能貢獻給對方的資源也不對等,彼此關係可能淪為一味求助的單向往來,很難持久。在本田直之看來,反倒是與自己頻率、心靈層次、目標相符的人往來,就像投資未上市股票一樣,若肯用心耕耘,未來的爆發性會更大。

說的比做的多

社團裡常會出現一種人:善於炫耀自己的財富、頭銜與人脈,習慣承諾別人,說得頭頭是道,卻又在需付出的關鍵時刻,拔腿閃人。

剛開始別人會因他的口才便給,以及口頭上的善意與他親近,但社團不只有檯面上的杯觥和諧,檯面下的議論紛紛,很快就會戳破他的一貫伎倆,因為這種小聰明往往禁不起時間的試煉。

不守信用

既然「信任感」是社團人脈的基石,平日若不注意相處細節,一旦累積起來,就可能出其不意讓人脈橫生波瀾。

例如該出席聚會不是遲到早退,就是放鴿子不來;或是該你負責擔綱的活動,卻因自己工作繁忙一延再延,終至品質凌亂不堪。

雖說社團的種種表現,不會影響到你的職場分數,但是看在同業的社員眼裡,你在業界的口碑就可能因此大打折扣。

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