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你,上過電視了沒?

台灣流行的星光大道,很多人應該知道是從《American Idol》演變而來的。《American Idol》的前身是《Pop Idol》,是英國製作人Simon Cowell的創作。他創造了這種新的模式,讓有才華卻很低價的「素人」上節目,用全民力量來捧紅,吸引了各路好漢參與。

台灣流行的星光大道,很多人應該知道是從《AmericanIdol》演變而來的。《AmericanIdol》的前身是《PopIdol》,是英國製作人SimonCowell的創作。他創造了這種新的模式,讓有才華卻很低價的「素人」上節目,用全民力量來捧紅,吸引了各路好漢參與。一方面讓節目收視率特別高之外,還省了到坊間發掘新人的麻煩(才子才女等於是自己送上門來),之後可以經營經紀業務,還可以透過如簡訊、網站、授權商品等業務大賺一筆,商業模式簡直漂亮極了。

電視從以往的單向大眾播放,變成這種半互動式的realityshow(實境秀)模式。知名的生存遊戲節目(如《Survivor》)也很紅,它的始祖是來自瑞典一個叫《魯賓遜》的節目。我在北歐的時候,某個晚上看電視,看到有個非裔瑞典黑人在剩下4個競爭對手時,被其他對手票選逐出團隊,結果第2天很多報紙用頭版報導。那時我對於這樣的事可以上頭版覺得不可思議,但由此可知這種節目影響力有多大。

其實,早在幾十年前,瑞典的運動彩券就透過電視來開獎,讓某個彩券號碼的中獎者接到電話,即時玩節目中的遊戲。一方面賺彩券錢,另一方面還讓買了彩券的人非得坐在電視機前才能兌獎,是打發一般人生活無聊的雙頭賺錢機器。新時代觀眾愛看的競技場

模式確立成功可行之後,各種素人節目不斷推陳出新,像《誰是接班人》、《60秒成名秀》、《Heroes》等。最近最吸引我注意的,是英國BBC推出的《Dragons’Den》,由5位成功創業家(節目中稱他們為Dragons)組成,接受有點子的人闖「龍洞」,提出他們的商業企劃書,在幾分鐘的時間內,Dragons各自會決定要不要投資。

在這個節目中,可以看到有各式各樣的奇人,有的拿他們發明的產品,有的只是一個網路模式的想法,來爭取一定金額的投資。這5條Dragons用嚴厲的方式來批評與判斷他們的生意可行性,同時也會看到Dragons見獵心喜時,提出用10萬英鎊換你公司50%股權的嗜血提案,充分展現商場如戰場的臨場刺激。

節目等於是把天使投資人(angel)與創業者的交鋒過程,有效果地濃縮搬上大螢幕,受到了廣大觀眾的回響與喜愛。這個節目本身就是個美麗的商業模式,它本身是一個平台,或者我們稱為「觸媒」,讓有各種需求的人可以在此做多方的媒合。觀眾需要看新鮮有趣的節目,創業點子或發明有趣又多樣,吸引收視率這部份沒有問題。勇闖《Dragons’Den》的參加者,願意把自己的商業點子曝露出來,顯然有幾個原因,一個可能為了節目效果,讓已經不是太好的點子搬上台被Dragons臭罵;或者是他們的產品已經脫離保密階段,不怕告訴很多人了,但需要透過節目增加知名度,由電視節目的製作單位來決定怎麼安排。後續商機,讓「上電視」平民化

Dragons本身需要有足夠實力(他們都是成功創業家轉為創投家的人士),又要具有螢幕張力,也就是要比較presentable(表達力佳),所以選角就是一大學問。這些人會願意花時間來參加這樣的節目,無非也能藉此打開自己當angel的知名度,也許很多真正好的商業企劃書並不是在節目中取得的,而是透過節目讓更多想找投資者的創業家私下去找他們。

很多的生意需要稍微抽絲剝繭才看得清,簡單來說,就是並非你表面看到的主產品在賺,而是靠引發的後續服務或是媒合效果在賺錢,就像印表機、電視遊戲機、低價雜誌。

可以預見,電視的發展會愈來愈像想看電視跟想上電視者的撮合平台,因為上電視的人跟你我相關,所以大家會想看。這是資訊科技發達後的新模式,是網路與多元時代的自然演變之一。

你,上過電視了沒?作者黃世嘉現為北歐櫥窗生活精品總經理

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