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韓國卡通授權,闖出商機

「卡通授權」儘管不是門新鮮的生意,不過碩特國際代理的韓風卡通肖像在國內卻是首件。隨著韓國動畫與線上遊戲崛起,不僅捧紅了各色網路新興偶像,其透過授權衍生出的商品,更締造了千萬商機。其中,不用大成本,靠專業知識,賺取權利佣金,就是一種不錯的商業模式。

拜網路「病毒式傳播」所賜,一封封轉寄的Flash動畫檔案中,只見被網友暱稱為「炸醬麵娃娃」的PUCCA,晃動著可愛的圓包頭,身著一襲喜氣洋洋的紅色中國服,為求愛飛天遁地。

每段故事的高潮,都是PUCCA對出身忍者世家的男友GARU,勢如洪水的追逐,在GARU既無奈又甜蜜的表情下,換來觀看者的會心一笑。

這個由韓國動畫公司VOOZ所設計的卡通造型,憑著主角鮮明求愛的性格,加上製作精細的畫面與音樂,在6年前一推出即一炮而紅,近年來更跨海風靡了歐亞大陸。

跨入品牌授權代理已5年,單憑資本額100萬元、兩個人力,儘管今年不再續約,周文禮曾靠PUCCA這個號稱韓國動漫史上最強悍少女的一紙授權合約,在創業的第1年,光是收取生產背包、衣服、絨毛娃娃等廠商的權利金,就創下600萬營業額的紀錄,獲利達4成,輕輕鬆鬆賺進240萬。靠賤兔埋下創業夢

回想進入品牌授權代理一途,對周文禮而言,可說是一場「美麗的意外」。

學政治的他,為了挑戰自己內向的個性,從坐辦公室的台灣松下政策分析員,大膽轉到《民生報》擔任廣告業務。即使再由出版社跳往遊戲產業,專注業務領域的他,從未想過「創業」二字。直到擔任一家線上遊戲公司的業務經理,突如其來被指名接手一項肖像代理工作。

這個肖像,就是鼎鼎大名,在韓國紅遍半邊天的「賤兔」。

對授權代理毫無概念的他,臨危授命下,只得趕緊找曾是日本三麗鷗授權商,在授權界資歷深厚的林碧華協助。

這段期間,他學會了一些授權的架構,其中,權利切割就是一門學問。以衣服的商標授權為例,若不懂得分割,便不能提高品牌效益,取得授權最大的利益。

也就是說,針對代理的品牌特色,除了分成女裝、少女裝、童裝,還可以分成辦公系列、休閒系列,藉著一再切割,讓品牌的知名度快速拓展,收取大量授權金,又能分散品項經營以控制風險。

他以當初操作賤兔為例,由於知名度不夠穩固,最能凸顯賤兔特色的絨毛玩具,台灣又找不到好的絨毛玩具生產廠商,怕隨便授權出去,在市面上銷售,品質不好會壞了品牌。

於是,為了阻擋侵權品,呼應賤兔的熱潮,周文禮換個角度,找到信譽良好的紡織大廠,先發展襪子等兒童系列,藉著較大的通路,加強賤兔的曝光。

此舉不僅帶頭發揮媒體效應與口碑行銷,滿足大家期待。還能建立通路的信心,鼓勵其他的製造商願意跟進。韓國廠商,口碑帶來新商機

周文禮指出,由於韓國人習慣靠口碑介紹客戶,賤兔的母廠滿意在台灣的表現,遂介紹韓國動畫公司VOOZ所設計的PUCCA(中國娃娃)來台,不過,周文禮的老東家卻無意承接,左思右想,他決心抓住這個機會,趕在35歲之前,靠品牌代理為自己接下來的人生好好一搏。

每年兩次到韓國參觀授權展,甚至飛到紐約與歐洲尋找品牌,周文禮創立的碩特國際,5年間拿下了包括東森購物曾經主打的蛋蛋家族、美國Sunkist等10個品牌,公司成員從當初打天下的兩位,擴增為6人,分別負責行銷、業務、財務與設計。資本額也從100萬,增資到300萬,每年業績並以20%成長,今年還打算開發國內設計的品牌,攻入歐美市場。侵權訴訟打不完,鎖定大廠

跟別的創業不同的是,授權代理可說是最常打官司的行業,尤其代理的是卡通肖像。

剛開始引進時仿冒者不多,隨著知名度大增,侵權者變多,為了保護合約授權的廠家,代理商訴訟的頻率就會增加。

周文禮指出,賤兔紅的時候,官司就曾打到70件,中國娃娃兩年間就告發了20件。通常侵權訴訟二審就會終結,訴訟費一個案子20萬,得拖到1年到1年半才會結案。「所以,要鎖定一些仿冒大盤商去告,才不會遇到打游擊戰,判刑前脫產脫光的散兵,屆時收不到效果,又把自己賺來的佣金都賠進去。」想創業,須有跨領域能耐與人脈

因為這一行是品牌與廠商間的「媒人」,對於合作雙方,都要展現專業的服務精神。

在品牌那端,除了要主動去敲門,有不錯的說服的技巧,還要教它如何發授權、認識不同的市場,擴大品牌的價值。

跟廠商之間的溝通,則是要扮演它的銷售顧問,知道它適合什麼品牌,再建議廠商如何搭配運用。

因此,要想創業,不僅要懂跨領域的知識,例如法律與產業生態,建立綿密的人際網絡,知道各行各業的需求,還要有行銷企劃與市場評估能力。

另外,品牌來自不同國家,適應不同國情,做生意的方法也得拿捏得宜。專家意見1:卡通授權要盡快回收

陳雯娟(協亞智權管理公司台灣分公司總經理)

以卡通肖像當作品牌授權的主打,靠的是「明星」出現,當紅的時候,業績通常可以衝得很高,但來得快去得也很快。

所以授權代理商,在代理期間,要盡快找到廠商,才能很快可以回收。

若代理的是韓國線上遊戲中的肖像,因為消費族群特定,會局限在某些產品,無法進一步擴大,且一段時間,就會有另一個肖像取代,生命週期非常短。

從事代理工作,不只是要篩選廠商,還要懂得幫母廠做品牌管理,包括授權出去的廠商產品如何開發,通路的進行、零售價,店怎麼開,都要盯著回報給國外,不對的要調整,以盡到看管與顧問的責任,生意才能長久。

對於想進入此行的人,要想拿到一個好牌子並不容易,往往得先從二流的開始,用時間去贏得成績,才能靠好成績,再往上去拿好的品牌。

特別提醒的是,即使拿到一個牌子,也得先掌握一、兩個重要產業的廠商,如此,牌子一到手,便可以立刻開動,不會空有牌子晾在那邊,沒有權利金進帳一切也只是白搭。專家意見2:授權內容要完全清楚

簡榮宗(明沂法律事務所主持律師)

針對品牌授權代理,與母廠接洽簽約時,為免日後滋生事端,請事前釐清以下問題:

1.弄清楚授權範圍

若代理卡通肖像,要注意卡通人物同時會有兩種權利存在,一是著作權,一是商標權。

在著作權部份,不須登記即會保護,不過著作權還細分為公開播送、公開傳輸等多種權利,與母公司簽約時要清楚它到底授與你什麼權利。

商標法採註冊保護主義,若你代理品牌卻忘了註冊,就不能擁有註冊權保護,且商標會隨著不同種類商品而有不同授權,譬如,文具類就不能用在衣服類,否則會超過授權契約範圍,而發生侵權行為。

2.是不是專屬授權

取得在台灣的專屬授權有兩個意義,一是母公司不能再授權給台灣其他代理。二是,取得權利人身分,發現仿冒等侵權行為,即可自己提出告訴,不必等原廠提出告訴,即能掌握時效與嚇阻力。

3.衍生著作權歸屬

在授權代理合約中,應約定授權的圖樣,若因應台灣風土民情與喜好,做了一些改變,譬如過年在即,設計賤兔拜年的圖案,此衍生著作權,到底該歸權利人還是被授權人?

4.簽訂優先議約權

簽約時,可以綁一個優先議約的權利,或是到期時,雙方沒有反對意思,等於自動續約的條款,以防突然大紅,第2年會被別人搶走,徒失商機。

5.仿冒的預防

取得權利代理後,必須登報公告,以防他人以「不知」為由亂仿冒。抓仿冒的訴訟策略,盡量以大盤商為殺雞儆猴的重點,可以收和解金,也可以反過來要他變成你的授權商,跟你買真貨去賣,皆大歡喜。

6.跨國合約要注意翻譯與管轄法院

簽訂跨國合約時,中間翻譯難免有落差,最好約定以某個版本的解釋為準,以免產生糾紛。另外,約定管轄法院在台灣,也會比較有利,至少省去飛行成本。

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