Office Lady變身寢具女王

自己當老闆，是很多上班族遇到不如意時，腦海裡自然浮現的美夢。然而，如何透過目前的工作蓄積創業能量，不讓美夢流於幻想？如果你有同樣的困惑，不妨看看寬庭企業總裁陳靜寬的創業過程。

寬庭以成功代理世界頂級寢具在國內家飾界闖出名號，今年營收預估7億元，可成長10～15％。近幾年自創品牌“Kuan’sLiving”，前年更拿下義大利grandesign國際設計大賞，在時尚之都米蘭發光。

台灣人最喜歡的創業領域，不外乎是生活中熟悉的餐飲小吃、美容美髮，但陳靜寬選擇經營的，卻是動輒數十萬到百萬元，價格令人咋舌的頂級寢具、一種一般人難以想像的奢華產品。因此她的決策模式，也就格外引人好奇。

父親是公務員，母親是業餘裁縫師，家裡開洋裁行，在台中成長的陳靜寬既不是豪門之女，背後也沒有財團奧援，29歲創業時，她跟多數人一樣，是個平凡的上班族。

驚訝嗎？然而深究她的足跡，事實上，每一步都有跡可循。做生意的敏感度

輔大德文系畢業的陳靜寬一心想出國開拓眼界，除了大學時，爭取到擔任第1屆中德交換學生外，之後也順勢留在德國攻讀教育碩士。

課餘，她到展覽會場當翻譯打工，在歐洲第1大的法蘭克福家飾展上，21歲的陳靜寬逐漸展現她利於創業的天賦：「觀察」。她看到歐洲人的家居品味，也看到攤位熱門與冷門的關鍵不在材料，而是品牌。這項心得悄悄埋下寬庭日後從代理進一步走向品牌的種子。

回到台灣，陳靜寬開始每天尋找相關的工作。直到有一天，她在報上見到一家香港寢具代理商徵求業務，起薪2萬3千元，她立刻抓住了這個切入點。

這家香港商進口中價位寢具，業務往來對象，則是先施、中興等百貨公司。負責採購、招商的陳靜寬一邊穿梭專櫃，一邊觀察、記錄消費者習性。她逐漸發掘出一個市場缺口：大概10個客人裡，至少有一個會問：「有沒有更好的產品？」

她向香港老闆報告自己的發現，卻被打回票。事實上，老闆曾經拿著法國貴族毛巾品牌伊芙德倫（YvesDelorme）的毛巾對陳靜寬說：“It’sbeautiful,butitdoesn’twork.（它很漂亮，可是沒用）”陳靜寬追問原因，老闆回答：“Tooexpensive.（太貴）”一方面，他對台灣高檔消費群沒把握，另一方面，銷售精品的門面、陳設都要升級，他也不願意增加投資。做贏現在的老闆