切換隱藏選單

從人生谷底爬起的神鬼玩家

思路敏捷、辯才無礙的年輕CEO,38歲就已經歷曲折的戲劇人生,中場之後的人生,他是否還會大起大落?誰也看不準。

8月30日,炎炎夏日一個尋常的豔陽天,大批媒體記者湧入君悅飯店趕赴網絡數碼與蕃薯藤的聯合記者會,為的就是見證台灣最大寬頻影音服務業者與本土最大入口網站正式宣布合併歷史的一刻。

以新台幣2億9千萬元的代價買下蕃薯藤入口網站,網絡數碼國際執行長陳銘堯對著媒體說:「我們要做華人最大的線上影音入口網站。」

會場中除了眾人熟悉的網路界元老陳正然、蕭景燈,大家更好奇的是陳銘堯這號神祕人物。他是誰?以網絡數碼8千7百萬的資本額,憑什麼有能力合併現在排名第3大入口網站蕃薯藤?

網絡數碼的幕後最大股東其實是大學創投,董事長是大眾電腦集團董事長簡明仁,由於看好寬頻影音未來發展的前景,他不惜砸下重金投資。

幕前的經營人物卻是眼前這位個頭不高、一張娃娃臉、看起來比實際年齡年輕許多的陳銘堯,從24歲首次踏上創業之路,一路走來已經歷過人生高低起伏的14個年頭。性格早熟,立志30歲賺1億元

不同於合併記者會上的低調神祕,陳銘堯在接受《Cheers》雜誌記者專訪時,不時語帶幽默的自我調侃,態度親切就像是鄰家大哥,正如同他對自己的形容:「我是白手起家,不是含著金湯匙出生、高高在上的人。」

為何走上創業一途?他笑說:「小時候家裡窮,一開始純粹想賺錢讓家裡生活好過些,10多歲就有想創業的念頭,還立志要在30歲賺到1億元。」

缺乏父母關愛的家庭背景,造就他早熟的性格。身為家中長子,下有3個弟弟,父母離異後,4兄弟隔代教養,由祖母一手帶大。他從高中便開始半工半讀,每個月賺個1、2萬塊貼補家用,「高中生打工總是做不久,平均1年換2個工作,所以見識過許多老闆,作風都不同。」

年紀輕輕,就嘗盡人間冷暖的他,從小就學會面對現實,尋求解決之道,這也成為他性格中的一部份,乃至於日後一度創業失敗再面對黑暗的人生,都不至於被擊倒。年少「臥底」,練就一身創業本事

沒有顯赫的家世,也沒有傲人的學歷,退伍後第1份工作他到當時引領台北街頭流行的ATT連鎖服飾店擔任企劃工作。

「早上9點上班,每天工作到凌晨2點,學習市場情報蒐集、價格分析,不懂就被人教……,」自嘲這份工作形同當「臥底」,往往到競爭對手公司假裝應徵工作,蒐集好情報1週內就閃電辭職走人。

「壁紙撕一塊、地毯割一角,交給廠商就能估價,」他笑說。這份工作訓練出他「一眼就能估算的本事」。一間店面從裝潢、材料、人事成本、包廂價格等,他看一眼馬上就能推算出來所需的基本開銷,年少時一點一滴的累積和學習,都成為他日後自行創業的無形資本。

除了市場情報蒐集、判斷趨勢之外,快速反應決策的能力,也與他早年的工作訓練有關。

服飾業競爭激烈,一個判斷失準,沒有掌握下一季的流行趨勢,賠掉的往往是整季的營業額。一旦真的判斷失誤,公司的「快速反應部隊」就要立刻做出決策,指示工廠重新趕製一批符合消費者需求的新款服飾。

陳銘堯表示,就算是門市改裝,也絕不手軟,老闆一發現苗頭不對,馬上全部拆掉重來,因為當下節省的1千萬元,損失的可能是整個秋冬一季20億的營業額。

最後因為與直屬主管理念不合而離開。回想這段過往,他淡淡的說:「很辛苦,但很值得,」因為這段完整學習的過程,使他懂得如何判斷趨勢,快速做決策,對於日後創業有很深的影響。負債6千8百萬,人生最寶貴一堂課

離開ATT後,24歲年輕氣盛的他決定自行創業,但「在大樹下乘涼,跟你獨立創業是不一樣的,」就像「知道」跟「做得到」完全是兩回事,天真以為自己都學會了,結果當然是「死得很慘」。

認識陳銘堯10年、現任遠傳電信事業發展部經理何定說:「Morse是所有認識同年紀朋友中最鬼才的一個,也是個不折不扣的創業家,雖然賺的錢賠光,還負債累累,但精采的是他後來怎麼重新爬起來。」

英文名字取為Morse,正是為了紀念他生平創業的第1家公司──摩斯電訊,「摩斯電碼是電報的起源,在我人生創業的旅程,Morse也是我的起頭。」

當年政府開放電信自由化,他搭上浪頭和朋友集資500萬合夥做B.B.Call呼叫器生意,沒想到趨勢是看對了,產品卻押錯寶,呼叫器短暫風光了2年,鋒頭就被行動電話蓋過。這個浪頭大到投資數百億的財團,小到通訊門市,全部跌跤。

當時公司的房租、裝潢、廠商進貨全部用現金交易,500萬資本額一下子就千金散盡。雖說「青春更貴」,陳銘堯承認當時心中不免自責「目光短淺」,這堂6千8百萬的課他學到「再也不做只有3、5年生命週期的產品。」

摩羯座務實的性格,加上自幼培養出面對現實、解決問題的本能,即便是面對這段人生中很灰暗的時期,他沒有「前進大陸,債留台灣」,只想盡快還清債務。投資未來趨勢,webs-tv3年獲利

還清債務後,他到底如何爬起來?再次創業的7年間他沒沒無聞,為何卻成就了台灣最大的寬頻影音入口網站webs-tv?

第1次創業投資的是當下趨勢,就像賣葡式蛋撻,風潮一過就兵敗如山倒,學到教訓的陳銘堯,還清債務後大約半年的時間,他放慢腳步思索什麼是可以放遠看10年、20年的投資。

原蕃薯藤營運長、合併後轉任網絡數碼營運長的蕭景燈表示:「比起我們這些學院派出身的,Morse經營業務很靈活,在市場觀察和趨勢掌握上也滿正確的,6、7年前要跟影音內容供應商談版權很困難,他就已經開始去接觸。」

1999年正是網際網路、有線電視風起雲湧之際,一位投資電腦公司的朋友,也是現在網絡數碼的合夥人、董事長鄭慶章告訴他一個方向,「未來趨勢將走向寬頻網路的應用,」他們又募集到一筆創投資金,就開始了經營網路電視的計劃。

換句話說,數位化的有線電視,賣的是人們對影音資訊迫切取得的需求,和全世界異鄉遊子的鄉愁。利用寬頻網路做有線電視、隨選視訊,將創業目標定位在「網路上的有線電視系統業者」。原先跟董事會預估要5年時間,沒想到3年就獲利,且公司大幅擴充到目前240名員工的規模。

鄭慶章分析,網絡數碼的經營模式採用整批購買的策略而享有大量成本優勢,同時由於取得許多獨家授權節目,因此才能在短短3年內就獲利。根據創市際網路市調公司的調查,webs-tv每月不重複造訪網友超過370萬人,和蕃薯藤合併後服務網友更多達820萬,儼然是台灣最受歡迎的線上影音網站。

面對外界對於寬頻影音市場尚屬起步階段,現在販售影音前景似乎略早的質疑,陳銘堯態度坦然的表示,寬頻在全世界沒有人有把握它會不會被WiMAX、光纖通訊所取代,但是對webs-tv而言,只是傳輸技術的改變,人們對線上影音服務的需求還是存在。

訪談結束前,喜歡看電影的陳銘堯提到由李奧納多‧狄卡皮歐主演的《神鬼玩家》,片中美國首位億萬富翁霍華休斯(HowardHughes)的傳奇故事令人嚮往。看著眼前這位思路敏捷、辯才無礙的年輕CEO,38歲就已經歷曲折的戲劇人生,中場之後的人生,他是否還會大起大落?誰也看不準。陳銘堯小檔案

38歲。現任網絡數碼國際公司創辦人與執行長。

1999年創立網絡數碼前,曾創立B.B.Call呼叫器加值服務公司——摩斯電訊長達7年,在手機尚未普及時率先推出語音祕書、一元呼叫器等加值服務。

2006年8月,網絡數碼與本土最大入口網站蕃薯藤宣布合併。

雜誌全文

全文完,覺得不過癮嗎?您可以:

善意商機

AAMA台北搖籃計畫共同創辦人顏漏有

市場洞察v.s好感度經營

CAMA咖啡創辦人何炳霖

生涯顧問

江振誠

用10年記錄這個世代的台灣味

張慧慈

我想追求過去因為拼經濟被放棄的事

潮課名師

最新評論

你是哪種族群?

提醒

本網頁已閒置超過三分鐘,請點擊 關閉 或任一空白處,即可回到網頁。

關閉廣告