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杜彩雲工作室

飾品達人:杜彩雲<br>創業檔案:主攻半寶石編織設計,以接店家設計案為主,部份散客委託案,單月純益約10萬元。<br>成功祕訣:1.客製化服務 2.跳脫傳統的半寶石編織設計概念 3.不開店,減少管銷成本

飾品達人不開店也能當老闆,半寶石編織設計師杜彩雲藉由成立工作室,創業5年多,「好處是不用將成本壓在存貨與素材上,」杜彩雲一語點破。

半寶石就是玉、珊瑚、珍珠等,偏中高價位的飾品素材,創業初期,杜彩雲依慣例開店賣她自創的半寶石飾品,自己買素材、設計、編織、串珠,由於素材成本偏高,飾品定價就降不下,一件件華麗的飾品被供奉在店裡,一旦賣不出去,成本壓力很大。

並非每種類型的手工飾品都適合開店做生意,於是5年前,杜彩雲一為專心創作,二為減少管銷成本,毅然結束店面經營,成立工作室,以接案方式繼續飾品創作生涯。跳脫傳統設計

跳脫傳統是杜彩雲的飾品設計特色,她用繩結技術,混搭各種半寶石,將飾品編織成鮮豔有主題的畫面,飾品的每項物件都是元素,任一物件被取代,就無法購成完美飾品。不同的是,傳統半寶石設計用繩結將半成品串連,物件可任意拆換,也不致破壞飾品美感。

就像畫家,杜彩雲設計飾品時,先考量顧客提供的素材有何特色,該直放或橫放、搭配哪種顏色珠子,串連的框架要用繩結還是串珠,腦子先有畫面,杜彩雲再著手創作。

因此,杜彩雲認為,半寶石編織設計師創業成功的決勝關鍵;是飾品設計、製作、材料鑑別等專業能力。

飾品達人擁有好的設計能力,才能持續創作出獨特的飾品;具備優質製作能力,才能不斷延伸素材的變化性;精準的材料鑑別能力,則為保護創業者不被不肖的半寶石原料商欺騙。客製化服務

提供客製化服務也是杜彩雲創業成功的關鍵之一。

平常工作天,一名年約35歲的母親牽著小女兒,帶著一整包粉紅珊瑚,光臨杜彩雲設計工作室,請杜彩雲將這些現成素材編織成首飾。很快的,粉紅珊瑚加上繩結編織,一條典雅又高貴的手鏈因此誕生,附加價值是市上獨一無二,這就是客製化服務。

杜彩雲的客製化服務對象,主要為珠寶與藝品店,以及少部份的散客。與杜彩雲合作多年的芙蓉坊老闆王貞懿認為,她最大優勢是,「能設計出不落俗套,又符合市場感覺的飾品,」所以杜彩雲的創作,一直受到喜愛個人或民俗風格的消費者歡迎。

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