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創意量身訂作

My Wedding——為每一對新人量身訂作喜餅、禮物,單月營業額達200多萬元。

林稚揚與張詩謠是愛情長跑5年的教師情侶檔,他們預計在今年10月1號步入禮堂。在5月22號訂婚宴上,這對未婚夫妻檔訂製了MyWedding個性化喜餅禮盒送給親密友人,「結果大學同學都比我們還感動,」張詩謠想起當天情景還記憶猶新。

同樣是台灣師範大學雲林同鄉校友會成員,林稚揚與張詩謠的愛情長跑過程中,靠著許多朋友相助才修成正果,所以他們一直想要訂製不一樣的禮盒感謝這群特別的大學夥伴。

最後他們找到MyWedding,專為新人打造創意婚禮的工作團隊。MyWedding為他們量身訂作的創意喜餅中,從封面站立在師大校門口的雙人Q版圖像,到禮盒裡的黑板相框、粉筆涼煙糖、師大西瓜節香包…等,每件物品都代表著倆人的甜蜜回憶。打破喜餅生產導向市場

MyWedding創意喜餅為每一對新人量身定作。像是專為醫生與護士結合做的愛情處方籤紀念物,還是洋溢幸福笑容的熊偶,再搭配自行研發的手工餅乾、巧克力、紅酒……。

去年7月幸福開幕的MyWedding,2位創業夥伴陳原財與許盧仲原本都任職於郭元益喜餅企劃部,他們相當了解喜餅或婚禮市場是生產導向,「廠商給消費者什麼,消費者就只能從中選擇,」MyWedding營業企劃經理許盧仲說。例如喜餅禮盒從早期中式大餅到現今盛行西式小餅乾,也是喜餅廠商破壞市場規則給了消費者不同選擇。

後來陳原財與許盧仲觀察到,目前結婚市場消費主力已經轉移到喜愛個性化與獨特性風格的6、7年級生。這群即將邁入適婚年齡的6、7年級生不再想墨守成規,有人轉向訂購百貨公司禮盒尋求不一樣的創意,「找到有獨特的禮盒,」66次的張詩謠說。

陳原財與許盧仲看到這項商機後,決定一起離職去創業,「用創意服務幫新人完成獨特婚禮夢想,」許盧仲說。

除了創意喜餅,MyWedding也設計、開發許多獨具創意的婚禮小禮物,例如將喜糖放在小紙盒中排成蛋糕形狀的喜糖蛋糕,擺放在婚禮上浪漫又特別,一個月可以賣出300到400個。

或是將筷子加上筷架組合成「快嫁」小禮物讓新娘送給伴娘好友,既溫馨又貼心,「這樣滿足消費者不方便或特殊需求就是創業最大商機,」中國青年創業協會總會副秘書長陳麗華說。建立競爭障礙是未來挑戰

果然MyWedding單月營業額像坐直昇機一樣,不斷往上爬升。從第一個月營業額只有40萬,到現在單月營業額200多萬元,MyWedding工作團隊用創意巧手編織出創業美夢。

許盧仲認為:「MyWedding賣的就是創意服務。」雖說創意無價,但還是有消費者認為:「MyWedding的產品單價太高。」例如創意喜餅1盒1,200元比傳統喜餅平均300元高出3倍。

有人認為這份創意太昂貴,卻也有不少香港、美國等地消費者趨之若鶩搶搭這股創意旋風,MyWedding也預計下半年要在台北板橋開第2家門市。不過該如何持續用創意想法鎖定消費者的心,以及建立同業無法模仿的競爭障礙,MyWedding得花更多巧思。Whyitisin?

6、7年級願意為獨特產品多花錢

根據主計處統計指出,國內男女人口平均初婚年齡,男性是29.8歲,女性是26.7歲,大約是民國64到67年間出生的6年級生,未來將慢慢跨入7年級生。

《Cheers》雜誌在2004年9月曾經針對5、6、7年級做「2004年年輕世代生活風格大調查」指出,超過7成年輕世代願意多花錢購買設計較特殊、生產方式較精緻、或材質較好物品。

調查也指出,當收入不足以滿足購物欲時,有將近3成年輕世代會省錢儉用籌錢買,2成5年輕世代則會努力讓自己的收入增加,由此可見半數以上年輕世代一旦出現購買欲望,一定會想辦法滿足。

不怕沒錢買,就怕買不到,只要有獨特性與創意,6、7年級的年輕世代絕對願意掏錢出來買單。

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