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本士手錶新天王,1小時狂銷1,300萬元

每天在東森購物台強力促銷的手錶品牌勞斯丹頓ROSDENTON,一小時曾經賣出1,300萬。如假包換的台灣品牌,但卻取了全球頂級手錶品牌「江詩丹頓」加上全球頂級汽車品牌「勞斯萊斯」的合稱。

一月中旬,勞斯丹頓2005年新款手錶上市記者會,在台北京華城專為白金貴賓卡消費者設置的LivingLounge熱鬧舉行。

本土戲劇天王陳昭榮帶著一貫親和力十足的笑容擔任手錶代言人,再配上目前相當火紅的購物專家利菁充當記者會主持人,果然炒熱現場氣氛,10多家媒體記者風湧而至,屏息期待勞斯丹頓價值20多萬元的新款手錶登場。

「這是瑞士機芯、藍鋼螺絲、頂級印度真鑽……」代言人陳昭榮稱職地一一介紹勞斯丹頓新款手錶的特色。

誠懇的臉,加上主演連續劇在南台灣的高收視率為他帶來的高人氣,當初陳昭榮第一次代表勞斯丹頓到高雄大遠東百貨造勢,就引起一陣騷動。

而這次的發表會與新出爐的廣告依舊引起迷哥迷姊關注。同樣的場景,在每次發表會場,總會看到一手催生勞斯丹頓的嘉宏國際公司董事長孫義勝默默待在一旁不停微笑。

每次發表會,孫義勝都不想搶走任何人的風采,只希望他親自設計的每一款手錶都能儘量在媒體上曝光。

如果說勞斯丹頓是去年名氣響叮噹的手錶品牌,肯定不會有人反對。勞斯丹頓曾在東森購物台締造出1小時賣1300萬元的佳績,去年更是東森購物台年度銷售金額最高的長紅業績王。甚至在南台灣,戴上勞斯丹頓手錶,似乎就像是地位象徵。

這樣一支象徵地位的手錶,多數人總以為它是來自瑞士的新品牌。事實上,勞斯丹頓是瑞士註冊、台灣組裝、行銷海外8國的台灣原創品牌,而且已經創立有20年歷史。

其實在台灣有很多類似勞斯丹頓這種行銷方式的手錶品牌,「但它行銷做得好,所以它出名了,」台灣鐘錶公會總幹事蔡漢欽說。自創品牌避免被併吞

以目前台灣手錶產業來看,台灣手錶業以爭取國外知名品牌授權製造為主,例如OGIVAL等。一部份業者選擇自創品牌,例如ROSDENTON(勞斯丹頓)、SRUICH(蘇黎士)等。

早期台灣手錶業者大多是OEM代工廠或國外知名品牌代理商,但台灣代理商卻往往在打穩台灣市場後,面臨國外品牌將代理權收回,直接在台灣設立海外分公司的窘狀。

台灣鐘錶公會統計就指出,目前台灣已有90%國外品牌成立台灣分公司,「所以在現階段台灣廠商要創立自己的品牌才能生存,」孫義勝與蔡漢欽不約而同感嘆。

因此,勞斯丹頓早期經營不好,換過經營者,孫義勝還是堅持要保有自己的品牌。而且為了品質保證,勞斯丹頓還特地到手錶王國-瑞士註冊,才讓人誤以為勞斯丹頓來自瑞士。

「瑞士註冊、台灣組裝」是勞斯丹頓一貫的產品說明。孫義勝總是告誡門市人員不可以欺騙消費者,所以從來不隱瞞產品製造地。

位於台北市松江路上的嘉宏國際公司就是勞斯丹頓的催生地,每款頂級手錶的組裝工作室也在這裡。

走進一瞧,10多位組裝師傅小心翼翼將來自瑞士的機芯、手錶零件,搭配來自印度、已由代工廠鑲嵌完成的真鑽外框組裝在一起,每一個作品完成,都具有上萬元身價。

不到20坪大的組裝工作室裡,10多位師傅每天組裝生產1萬、8萬、20萬……價值不等的手錶。某國際知名手錶品牌業者就擔心:「如此手錶組裝過程,能保有好品質嗎?」

但孫義勝十分相信台灣組裝師傅的好功力,認為勞斯丹頓只要選擇高品質的機芯與零件,就不怕手錶品質不好。而且組裝工廠就在公司裡,他才能隨時掌握產品品質狀況。翻身機緣就是登上東森購物台

勞斯丹頓創立20年,原本只在傳統鐘錶店賣。近2年來,品牌知名度大增,才漸漸在各大百貨公司設櫃,預計2005年底將會達到25個百貨櫃、120個以上經銷點。

很多人不禁好奇,創立20年的品牌,為什麼會在2年間突然竄紅?翻身機緣就是登上東森購物台。

嘉宏國際公司原本有兩個手錶品牌,一個是佔業績比重80%的路易士,另一個就是只佔20%的勞斯丹頓。

2001年,才開台1年多的東森購物台極欲找產品上電視,商品企劃人員在傳統鐘錶店看到路易士與勞斯丹頓,想邀請嘉宏上電視賣錶。

務實的孫義勝算盤一打,認為拿佔整體業務量80%的路易士去賣太冒險。再加上當時還不知道電視購物會有改變人消費習慣的影響力,於是孫義勝決定讓勞斯丹頓去上東森購物台亮相。

結果一檔1小時的購物推薦時間,勞斯丹頓就曾經狂賣了1,300萬元。如果以一支手錶1萬多元換算,60分鐘等於賣了1,000支手錶。其中又以南台灣民眾消費佔最大多數,「讓我見識到電視播放對刺激南部民眾購物慾望的影響力,」孫義勝說。

勞斯丹頓在東森購物台創下的銷售好成績,立刻引起東森購物台主管注意,為了牽制勞斯丹頓帶著手錶到其它購物台賣,最後竟然入股了勞斯丹頓,現今勞斯丹頓總經理侯興祖就是東森購物台的代表。

說起侯興祖你可能不陌生,他就是經常刷著整齊西裝頭、戴著眼鏡,跟購物專家利菁一起在東森購物台介紹勞斯丹頓新產品的總經理。

而勞斯丹頓究竟為何能在東森購物台創下如此好成績?根據一家國際知名手錶品牌協理的觀察,南台灣民眾認為買名車、豪宅與名錶是地位象徵。

台灣鐘錶公會也曾經統計出2003年瑞士鐘錶商品出口金額排行,台灣列居全球第15名。進口錶中,台灣也是頂級名錶江詩丹頓第5大輸出口國。

南台灣民眾其實一直相當具有名錶購買力,只是因為商品資訊流通沒有北台灣迅速與發達,導致他們不曉得該買什麼樣的錶,也對國際知名手錶品牌比較沒有高忠誠度。

因此,「他們有能力,又看到電視上介紹一個金光閃閃、鑲有寶石又好看的錶,他們就會買,」孫義勝很明白當時靠著電視購物專家的解說,他已經打動了南台灣消費者的心。

就這樣,勞斯丹頓從南台灣一路紅回北台灣。2002年左右,孫義勝又找來當時紅遍南台灣的「台灣阿誠」連續劇男主角陳昭榮擔任代言人,打出總裁系列「錶中勞斯萊斯」口號。

當時電視廣告中,畫面中果真出現一部勞斯萊斯禮車,這時手戴勞斯丹頓手錶的陳昭榮開車門走下來,廣告內容巧妙搭配台灣阿誠的總裁身份,立刻讓觀眾完全融入廣告情境中。

電視廣告每天強力放送,再加上一個月40檔電視購物台檔期,勞斯丹頓品牌印象很快深植消費者心裡。

勞斯丹頓從實體通路打到虛擬通路,現在孫義勝又計劃要從虛擬通路再打回實體通路。

孫義勝深知要自己掌握品牌通路才有產品利潤可言。因此,他使出用電視購物與廣告打響品牌知名度,再用品牌知名度強勢進駐實體通路策略。

「這樣一來,就算虛擬通路的販售利潤再低,也可以用多擴展的實體通路補回來,」孫義勝算得精準。

算得精,算得準,就算勞斯丹頓去年一整年光行銷成本就花了8千萬元,孫義勝還是覺得值得,因為品牌知名度就是由錢砸出來的。

如果單以勞斯丹頓在東森購物台銷售成績來看,一個檔期至少能賣500萬元以上,一個月40個檔期就能賣2億元以上,再加上其它實體通路的營業額,8千萬元行銷費用的確值得。

或許你最後會問,勞斯丹頓總裁系列真的值得賣20多萬元嗎?台灣鐘錶公會總幹事蔡漢欽給了這樣的答案:「品牌價值本來就看你認不認同,你認同,它就會值這個價錢。」勞斯丹頓的由來

勞斯丹頓號稱錶中勞斯萊斯,名字來源是由手錶品牌「江詩丹頓」配上汽車品牌「勞斯萊斯」,形成勞斯丹頓,再取其音形成「ROSDENTON」。

網址:

http://www.rosdenton.com.tw

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