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金融人面臨嚴峻考驗,貴賓理財專才最搶手

11月中,近9萬人報名參加理財規劃人員證照考試。經歷了今年的金控整併熱身賽,金融人都知道,明年是更真槍實彈的一年。

銀行人今年感受到的今非昔比最明顯。為了節省不必要的人事支出,許多新銀行將只蓋印章、數鈔票的櫃台辦事員比例砍了大半。

唯一大量徵才的部門,是幫有錢存款戶做投資的理財中心。由於理財專員最好有兩到三年的專業知識和經驗,加上貴賓級客戶又對手續費和銷售量的「貢獻」很大,所以只要理財專員有經驗、夠專業,很容易成為各銀行挖角的對象。

隨著法令開放銷售信託商品,銀行的信託部門未來一年也將擴編,但人才需求量會有多大?中國信託信託總管理處副總經理黃思國判斷,要看各銀行是否計劃將信託發展為其特色,需求量會差距很大。

而對保險業務員來說,今年定存利率跌破3%,反而是暫時的好消息,使得不少利率超過4%的儲蓄型險種大賣。

但是,由於明年保費將漲二到三成,對業務員而言,要衝業績、拿獎金是更為困難。但各保險公司仍在積極的招攬業務員,像安泰人壽明年將衝刺中南部的銷售量,希望業務員愈多愈好。

證券業方面,今年景氣的持續低迷,使得能上市上櫃的公司銳減,幫助企業上市上櫃、銷售股票的證券商承銷部,過去是證券商獲利的金雞母,今年卻也找不到蛋可孵。

元大京華證券人資部執行協理林漢陽就表示,前兩年承銷部的投資報酬率可能是百倍,但現在的策略是「少做為贏」,所以明年承銷部不會再徵人。反倒是證券業務員永不嫌多,元大京華還計畫招三到五百名生力軍。

由於今年已組成的金控公司,多半還沒有證券商成員加入,可預見的是,金控對證券業的後作力,要到明年才會陸續顯現。

<spanclass=’Doc2’>花旗銀行</span>

.員工人數:2,500人。

.平均年齡:32.2歲。

.至農曆年前人力需求:100人。

.需要有工作經驗的職務:財務管理顧問:2~4年、各類業務人員:1~3年、催收人員:1~3年。

.招募流程:筆試、面試。

.招募期:每年3月~9月。

.試用期:3個月。

.薪資概況:14個月年薪。

.獎金制度:副理級以上人員,年終依考核發放績效獎金,業務人員及催收人員有業務獎金。

.分紅制度:全球員工認股計劃。員工可在定額內,認購美國花旗的股票。

.新進員工多久入股:不限。

.鎖股設計:無。

.明年調薪幅度:未定。

.休假制度:副理級以上一年可享22天年假,其他員工一年可享11天年假,資深人員最多34.5天。

.特殊福利項目:員工房屋優惠貸款、員工消費性貸款、父母住院就醫保險、團體住院醫療險、癌症險、壽險、意外險、服務10年以上享有離職金福利、服務年資賀禮。

.用人條件:勇於表達看法和意見、自我要求高、積極主動。

<spanclass=’Doc2’>元大京華證券</span>

.員工人數:3,499人。

.平均年齡:32.6歲。

.至農曆年前人力需求:國際業務人員:12人、國內業務代表:百人以上、產品開發人員:6人。

.需要有工作經驗的職務:國際業務人員:2~3年、開發人員:1年。

.招募流程:筆試、面試。

.招募期:每年12月、5月。

.試用期:3個月。

.薪資概況:無經驗者碩士:2萬5~3萬3;學士:2萬~2萬5;專科:2萬~2萬4;高中:1萬8~2萬。有經驗的基層員工薪資為業界平均水準;中階主管為業界前25%;高階主管為前10%。依績效、不依年資加薪。

.獎金制度:新進人員業績目標為1千萬,一年後為6千萬,一年半後為1億。若實際業績超過目標業績1億,約可得到2萬元獎金。

.分紅制度:每個員工至少配1張。基層員工占配股配額的40%,中階主管占20~25%,高階主管占35∼40%。

.新進員工多久入股:過試用期。

.鎖股設計:無。

.明年調薪幅度:重要獲利部門將加薪。

.休假制度:照勞基法規定。若年度目標達成,將依工作的附加價值加給有薪假。

.特殊福利項目:三節禮金共1萬元、每年旅遊1萬元補助金。

.用人條件:開朗具包容力、有國際視野、適應變化、重視效率。

<spanclass=’Doc2’>ING安泰人壽</span>

.員工人數:內勤2,413人,外勤約2萬人。

.平均年齡:32歲。

.至農曆年前人力需求:內勤14人,外勤無限。

.需要有工作經驗的職務:法務、業務輔導、企劃管理、教育訓練、資訊安全、精算、策略規劃、稽核、公關。

.招募流程:筆試、面試。

.招募期:每年2月、6月。

.試用期:3個月。

.薪資概況:業務員平均年薪:第一年54萬;第二年77萬;第三年88萬;第四年99萬;第五年109萬。保障月薪14個月。

.獎金制度:主管獎金(個人業績獎金、直轄區經營獎金、輔導利益、節慶獎金合計)籌備主任92萬;業務主任189萬;業務襄理225萬;業務經理261萬;若公司整體經營達到年度經營目標,將加發獎金給所有員工,但績效好者發放比例較高,最高約可拿3~4個月獎金,最低約為0.5~1個月。

.分紅制度:規劃中。

.新進員工多久入股:規劃中。

.鎖股設計:規劃中。

.明年調薪幅度:未定。

.休假制度:1年以上未滿3年者10天;3年以上未滿10年者15天;10年以上20天;16年以上,每1年加給1天,加至30天為止。周休二日實行後「只紀念、不放假」的節日,列為補休假,一年累計起來約有7天,但必需在當年休完。

.特殊福利項目:壽險、意外險、住院醫療及失能險。不須打卡,若工作地點在淡水,可選擇兩週上班9天之工時。服務5年以上,享有離職金。

.用人條件:願意接受挑戰、EQ高。

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