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年興竄紅,廣納忠誠夥伴

「傳統產業以後一定要靠管理財和策略財,才能賺錢,以前靠著關稅保護、政府補貼的日子已經過去,市場愈來愈競爭時,紡織能獲得的利潤也愈來愈薄。」年興紡織公司董事長陳榮秋深深感到紡織業的經營愈來愈困難。

<spanclass=’Doc’>專營牛仔布,佈局全世界

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事實上,在台灣,已經沒有多少人看好紡織業的前景,媒體及投資人的目光焦點始終停留在科技、生技產業,紡織業似乎成了沒人疼愛的小孩。

但在陳榮秋的規劃下,年興整合紡織的上、中、下游,積極在全球佈局,利用關稅優惠成為全球最大牛仔褲代工廠,近年獲利穩定,毛利率平均30%,EPS2元以上,獲利重心都在牛仔布的研發和生產。

今年年興累計前3季稅前盈餘為17億1千7百萬元,較去年同期15億5千萬元成長11%,每股稅前盈餘為2.87元。

陳榮秋說:「我們的獲利完全都在牛仔布,在產品開發上,可以說是同行裡最尖端的,只要把樣本送給我們,不超過二個星期,新的產品就會送到客戶手上。」

目前年興在台灣、墨西哥、尼加拉瓜和賴索托4個國家都有生產據點,員工超過2萬人,台灣只佔1千人,而外派出去的籍幹部超過200人。

年興目前海外仍持續在進行擴廠,其中除了在尼加拉瓜成立染整廠,積極向成衣上游擴充外,今年底年興在賴索托的第3座成衣廠也將投入生產,為了供應當地成衣廠原料,也投資10億元設立牛仔布廠,未來更將視接單狀況,進一步擴充產能設備。

年興的每個廠都採利潤中心,真正落實分紅制度,台籍幹部的薪水跟紅利很多,吃住都是公司提供,每年有21天返台假,一對夫妻總年薪約350∼400萬台幣。

陳榮秋很自豪地說:「我們的薪水是一般水準,但公司誠懇待人,讓他們覺得是企業的夥伴,所以很多幹部都會介紹親友來應徵,」在年興,似乎看不到不景氣的陰影。

<spanclass=’Doc’>需要精通外語的行銷業務人才

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但他同時也要求很高,特別是在專業知識、忠誠度與協調能力三方面,沒有達到標準的人才,年興不會考慮,淘汰率大約在10%左右。

因應年興在海外積極佈局,外語與行銷業務的能力成了想進年興必備的條件,陳榮秋認為目前國內的人才,語文能力普遍不佳,但行銷能力卻仍有競爭力。

隨著年興在全球產能的擴大,行銷、業務的角色愈來愈重要,陳榮秋說:「現在技術可以去買,但誰能掌握通路、行銷,誰就是贏家,現在紡織慢慢轉向以業務為導向,而不是以工廠為導向。」

不過他也強調,有了好的行銷,還要好的通路、好的管理和好的研發和生產來配合,是密不可分的整體,各種人才都是年興要成功所不可或缺的。

很多發展停滯的傳統產業在文化和升遷上,讓有企圖心的人才無法接受,但在年興,有愈來愈多的職缺,隨著公司的擴廠和生產力的提升而釋出。

目前年興在國外的廠總共十個,台籍幹部超過200人,有100個家庭在國外,陳榮秋鼓勵年興的幹部全家移民,讓他們的太太、小孩都過去,「我們在當地蓋宿舍村,小孩子讀當地的學校,宿舍村裡24小時都有警衛,非常安全,」陳榮秋讓年興外派的幹部沒有後顧之憂。

年興優厚的待遇和不斷向前邁進的發展,也讓進到年興的人幾乎不想再離開,陳榮秋笑著說:「要跟對老闆,跟對公司,跟不對公司只是浪費時間,要進這一行,尤其是牛仔布,不進年興一定會後悔。」

<spanclass=’Doc1’>年興紡織

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.員工人數:879人。

.平均年齡:35.3歲。

.工作地點:台北、苗栗、其他海外據點。

.至農曆年前人力需求:駐外儲備幹部及西語翻譯為契約式,因此長期需要,現場人員遇缺才補,總共約20人以上。

.類別:初級主管、儲備幹部與資訊人才。

.每年頻率較高之招募期:暑期畢業季。

.試用期:作業員40天,儲幹部以上為3個月。

.起薪:台灣以月薪計算,依勞基法按月給付,駐外人員以年薪計算,依個人能力、年資、職級等有不同的水準,約台灣薪資的1.8倍。

.獎薪制度:年終獎金、績效獎金(依工作表現),分紅依職級、年資,每年提撥一定比率之盈餘於中秋節發給。

.配股與執行方式:依證管會規定。

.調薪:無。

.福利:團體保險、旅遊津貼、生日禮金、教育訓練費補助,交通車(苗栗、後龍、竹北)、安排外地儲備幹部住宿(一人一間,有電器、傢俱),派往海外人員有汽車貸款,同時安排家人在一起工作。

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