我的提案為什麼總是不通過？

主講：林南宏（台灣飛利浦電子人力資源暨管理中心副總經理）

提案要讓人能接受，最重要的是他是否相信你，如果你講的話，讓他覺得沒問題，他就會接受。

每個人先天都有不同的條件，有的人很會表現、很會寫文章、或是提案，但有些人就比較不會。不同的人要用自己不同的強項，去建立別人對你的信任。

建立信任需要時間，也要親自和主管溝通，不是你上個課就能學到，要展開實際行動。

從瞭解你的主管開始

「主管在想什麼？」要先瞭解，才能產生共識，如果沒有共識，其實可以去跟主管談一談，而你的提案跟著共識走，自然會符合主管的想法，讓主管接受。如果有不同的想法，平常就應該做調整。

要主管接受你的提案，除了要建立共識外，平常就要常常試探主管對案子的想法，甚至讓他提出他的意見，不只是問主管，也該問問專家，讓主管能信任提案的可行性。

最怕就是年輕人常常覺得，什麼是不好的，就說：「這不行，應該要怎麼做。」這種想法太過黑白分明，其實中間還有很多空間。

對一些主管來講，這種激烈的表達方式對他們是一種反效果。

我個人一直認為，不管你打算怎麼做，你的目的是什麼？有沒有價值？有沒有效果？這些都要準備好，如果能明確表達提案所帶來的效益，現在的主管應該都能接受。

如果不小心犯錯，一定要想辦法解決，甚至向主管求助都沒關係，最重要是解決問題。當然，闖大禍一定會留下不好的印象，以後的提案也會被懷疑，要花加倍的力氣將功贖罪。

不同類型的主管，也應該有不同的應對方式。

三種不同類型的主管

我把主管分成三種類型，第一種是天生英明型，反正他講的都有道理，你聽他的就沒錯。

如果你沒有完全掌握到這種主管的方向與精髓，他不會同意你的任何意見。

第二種是引導明燈型，他給你一些方向，細節部分他不會太在意，還會給你適當的指導。一般人很難做的到，大家都喜歡有這類主管。

讓這種主管接受你的提案，只要掌握住整個方向，確實考量到附加價值、效益，和需要主管配合的地方，他就會放手讓你去做。