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你有沒有成功創業相?

大多數的創業家都有共同的特質,那些特質是什麼?

看過許許多多創業成功的故事,你是否試圖找出故事中的共同點,暗暗的思考:我跳出去創業,是不是也有成功相?

《華爾街日報》(WallStreetJournal)報導,已故的哈佛大學心理學教授大衛•麥克雷蘭德(DavidMcClelland)畢生研究創業家,並發展出一套評估創業家心理的測驗,即使在不同國家進行這些測驗,多數創業家在相關變數上大都獲得高分。麥克雷蘭德教授的研究顯示,創業的理由雖然有千百種,不過,絕大多數的人創業都是為了追求成功。而且,成功的創業者總喜歡設定一些困難、但可達成的目標,還會以實際的金錢作為衡量是否達成目標的指標。

當「虛擬團隊」(E-Team)總裁兼執行長華頓被問及是否自認為高成就者時,他說「我有強烈的動機想看到E-Team成功。」

位於加州的E-Team專門提供緊急意外管理的網頁軟體,1998年成立以來即快速成長,每年營業毛利約1千萬美元。去年911事件後,聲名大噪,它透過網際網路從事災難復原管理,同時提供軟體協助管理鹽湖城2002年奧林匹克運動會,以及今年的超級盃足球賽。

<spanclass=’Doc’>金錢代表自己的表現

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高成就者喜歡掌握一些反應自己表現的資訊,例如金錢。麥克蘭德博士發現,高成就者視金錢為衡量自己進步與表現的具體指標,其意義遠超過累積個人財富。E-Team的華頓表示,他的創意是否成功,最後還是取決於「大家願不願意花錢購買我們的產品。」他更進一步指出,就私人公司的角度來看,他衡量成功的標準是股東和他自己能否獲得金錢回報。

創業家的研究指出,高成就者常花時間思考如何把事情做得更好;他們只對有利工作的資訊回應,不太在意別人對他們個性的評價。北加州的洛塞托斯印刷(inPrintofLosAltos)創辦人艾莉•伯納齊(EllieBernacchi)認為,她的成就感來自設計工作與滿意的客戶。

伯納齊原本是老師,為了賺更多錢並擁有更彈性的生活,她決定自行創業,專門銷售高級婚禮邀請函等客製化印刷品。「我渴望獨立、賺錢,有彈性的時間,」12年前創業時,她就開始進口一些特殊紙並設計個人化的印刷品,她以滿足客戶的滿意度來衡量自己是否有進步。現在她聘雇兩位全職員工,同時與多家承包商合作,每年毛利介於20、30萬美元之間。

「我喜歡設計工作,」她說,她不想擴大規模或成立加盟店,「我喜歡掌控一切,看著事情從頭到尾做好,讓每個顧客都對自己購買的產品感到興奮。」雖然別人都認為她收費太低,但她並不以為意。

<spanclass=’Doc’>測驗所顯示的意義

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雖然具創業家傾向的人大多在成就動機獲得較高的分數,但是如果你的成就動機分數較低,不必因此氣餒。紐約的全國企業家指導基金會(NFTE)創辦人馬里亞堤(SteveMariotti)認為,「測驗只不過是一時的分數,」即使分數不高也不代表毫無希望成為創業家。

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