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4億元賣出,全身而退

與力傳「拍賣王」同年成立的資迅人拍賣網站「酷必得」,<br>去年只以1千萬元被購併。力傳賣出4億元價格後,在網路泡沫化中,全身而退。

2月26日美國線上購物的領導者eBay正式宣布進入台灣市場,以現金百分之百購併台灣力傳資訊,購併金額為950萬美元,加上今年第二季收購完成的營運代價,可能約為4億新台幣。

記者會上的兩位主角是eBay亞洲區總經理蒂蘭妮斯(StephanieTilenius),另一位是34歲的力傳資訊執行長林啟東。

相較於資迅人拍賣網站酷必得,去年只以1千萬元的價格賣給午陽集團,力傳資訊賣出的價格,一舉將林啟東推上了個人生涯知名度的高峰。「有人說我們價格賣得不高。我想台灣能說這句話的只有奇摩盧大為,其他網路公司也沒有人被購買,有誰敢說這樣的話,」林啟東說,價格高低,見仁見智,只要股東滿意就好了。

相較於力傳,前資迅人執行長賀元則感慨地說,「不知道資迅人股東看到這則消息,有什麼感想,會不會覺得當初為什麼不多支持資迅人一下?結局將會完全不一樣。」

57年次的林啟東,台大資訊系、台大商研所畢業,曾在華邦電子工作,1998年夥同研究所同學何英圻,以及華邦同事林志鴻共同創業。

<spanclass=’doc’>商人性格的兩面

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林啟東外圓內精。對外身段柔軟,內在性格精明。商人性格顯現在他的事業成績。

當所有的網路公司,包括宏�電腦旗下的宏網集團,或是曾經紅極一時的資迅人,都犯下大量募集資金,不斷燒錢以求快速擴張的錯誤。「當初想法很簡單,外面會給我30億,花掉5億算什麼?先卡位最重要,忘了最基本的商業原理,如何獲利?」一年前宏網董事長雷輝曾經在檢討宏網失敗時說。

當資迅人及其他網路公司因為財務問題逐漸倒閉裁員時,力傳資訊旗下B2C的拍賣王及C2C的買賣王,日漸上軌道,2001年平均每月營業額3千5百萬,年營業額4億元,接近損益平衡。

創業3年多來,力傳歷經戰國時代,網路公司如雨後春筍冒出,到捉對廝殺,與資迅人旗下的拍賣網站酷必得競爭,最後勝出,成為台灣同時經營B2C電子商務及C2C拍賣競標的第一網站。

競爭者或是同業這樣形容林啟東,「與其說他是businessperson,不如說他是financialperson。」兩者的差別是,前者可能會為了對於事業的執著與熱情,堅守不退,甚至有一種頑強的性格與信仰;後者有強烈的現實感,能屈能伸,精算財務得失,確立事業策略,能精準抓住浪頭。林啟東對於力傳的策略方向,在風暴期間以保守方式經營,計算5年之內的財務沒有問題,作為公司投資花費的依據,也保住力傳沒有遭遇裁員減薪的命運。可是事業對於他來說,財務的成績可能勝於理想的堅持。

他身段柔軟。就像對媒體的態度,「我對媒體的態度都是配合,因為過去公司很小,不能得罪任何人,」林啟東曾經透露。而他將資本額從1千5百萬募集至1億元的過程中,對於股東也是禮遇有加。

<spanclass=’doc’>赤手空拳,自行創業

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這樣的性格來自於赤手空拳的背景。林啟東來自台中,自行創業,沒有真正大財團的奧援,並不像和信超媒體屬於和信集團,當初的奇摩資訊屬於精業集團,分別在和信辜家或精業集團董事長黃宗仁的羽翼之下。

力傳在這波網路淘金熱中,被購併兩次。1998年創立時的資本額1千5百萬,主要來源是創業團隊的工作積蓄,以及一家轉戰大陸成功的股市軟體開發公司乾隆資訊。當網路公司狂飆時,1999年底資本額增至1億4百萬,主要兩大股東是蕃薯藤及來自韓國的亞洲控股公司AsiaNet,各占股份20%及50%,個人股東及員工約佔20%。兩大股東提供了更多的資源給經營團隊,也種下今日出手賣給eBay的關鍵因子。

去年底eBay計劃進入台灣市場時,林啟東主動接觸eBay,討論購併事宜,最後因為雙方價格的意見不同,力傳團隊曾經作罷。eBay轉頭向兩大股東台灣蕃薯藤及韓國AsiaNet接觸,在股東本身需求資金、希望賣出的意願之下,半主導性質的談下今日交易。其實這場交易最大的獲利者是股東,而不是經營團隊。「我們非常幸運,」總體而言林啟東對於這件交易,對外表示仍算滿意。

對於未來的前途,林啟東沒有興趣繼續經營,將擔任也是他創業的另外一家公司DRAMeXchange.COM的董事長,這是一家B2B的DRAM交易公司。對於曾經嘗過創業滋味的人,創業都是一條不歸路。「我想創業是一件很好玩、很有趣的事。當然創業最大的問題是風險。現在我更有經驗知道如何在創業過程中控制風險。現在也擁有更多的資源,和3年前一無所有的毛頭小子不同。」

力傳的3位創辦人,除了林啟東之外,另外一位靈魂人物是行銷總監何英圻,善於掌握網路消費者需求,紮實經營兩個網站——拍賣王及買賣王,達成損益平衡的目標。另一位創辦人是個性耿直的研發負責人林志鴻,擔任力傳技術長,建立網站的基礎建設。他們在去年獲得「2001網際金像獎」的「最佳電子商務網站」,同時成為銷售金額最高的拍賣競標網站,比第二名的雅虎奇摩拍賣網站,平均銷售金額高出10%到20%。

林啟東和他的團隊,最寶貴的資源是這3年的創業經驗,以及在網路競爭中勝出,在網路泡沫化中全身而退,留下未來再起步的紀錄。

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