切換隱藏選單

運籌帷幄縱橫遊戲天堂

沈秉文原本是對遊戲產業一竅不通的門外漢,甚至覺得電玩屬於「八大行業」。但國際關係與國際貿易的背景,讓他在談判桌上合縱連橫,為遊戲橘子爭取到更廣闊的征戰空間。

遊戲橘子所代理的線上遊戲《天堂》能夠席捲台灣,致勝關鍵除了強勢的行銷外,穩定的頻寬、自建機房及整套的收費機制,才是《天堂》最堅強的基礎與後盾。

而從向中華電信申請高頻寬的T3專線、自建機房以確保穩定的連線品質,到落實點數卡背後整套的收費機制,遊戲橘子營運長沈秉文就是落實劉柏園想法的幕後操盤手。

<spanclass=’doc’>沒有二百億,不要叫產業

</span>

今年37歲、體格壯碩的沈秉文,與劉柏園有幾分神似。沈秉文畢業於台大政治系國際關係組、移民加拿大進修國際貿易,在海外擔任建材行銷工作。偶然機會裡,為喚醒對美術的熱愛,也希望幫助台灣的動畫人才發光發亮,他回台灣加入大狗動畫負責行銷。

大狗結束後,夢想也隨之幻滅,沈秉文開始對夢想存疑,選擇相信現實生活;他進入國產實業,回到熟悉的建材業。

在昔日大狗同事、遊戲橘子行銷總監陳淑宜鍥而不捨的遊說下,時值34歲的沈秉文,轉換跑道進入自己一竅不通的遊戲產業。

「那時我是門外漢,價值觀又受到既有教條的影響,覺得電玩是屬於八大行業,」沈秉文笑著說,當來遊說的陳淑宜告訴他,遊戲產業的產值大概有20億,「我聽了差點從椅子上掉下來,20億沒有資格叫做一個產業,一個產業垂直、水平整合下來,帶動多少相關廠商?沒有二百億,不要叫產業。」

陳淑宜為了替遊戲橘子尋找千里馬,不斷邀請沈秉文參加活動、安排認識劉柏園,「談到遊戲,他的兩眼炯炯有神,用一切手勢、一切語彙強調遊戲在他生命中的意義和價值,不斷地張牙舞爪想讓你相信,他似乎要燃燒所有的一切在這家公司、在這個產業;你可以全心托付給他、跟他一起走,」沈秉文回憶如何被劉柏園的堅持與熱情打動。

進入遊戲橘子,沈秉文就接手代理《天堂》的專案。二月代理,六月就要上市,短短四個月內,沈秉文如何快速披掛上陣?

自建機房和點數卡預付機制的創舉,沈秉文必須和各種廠商談判、解釋遊戲橘子前所未有的商業模式。

為建置機房,沈秉文和IBM談,進了99台具8顆CPU的電腦;為了申請T3專線,他和中華電信談;他還教育通路,解釋這全新的獲利模式,如何從商品買賣轉型為服務的角色,收取玩家上線的服務費,而非遊戲光碟的銷售費;他也拜訪安全認證、金融安控的廠商,建立付費機制後端的客戶認證系統。接著,他參與成立韓國、香港等分公司,跨國提供管理上的協助。

於是,沈秉文邊上談判桌、邊K書,在極短時間內練就專業,「我是門外漢,什麼ICP、ISP我都記不得真正的意思,先背起來再說,」先死背,再透過談判的實務,快速吸收網路、電子商務的知識,「談判是很好的教育訓練,每次談判都能累積許多know-how。」

陳淑宜說,中華電信曾經嫌遊戲橘子派去談判的人不夠專業,直到沈秉文出馬,中華電信才覺得遇到了可敬的對手。

<spanclass=’doc’>管理人才請先歸零

</span>

沈秉文起初雖不瞭解遊戲產業,但國際關係與國際貿易的背景,培養他的語文能力與國際視野,幫助遊戲橘子爭取代理、籌設海外分公司,而過去在建材業與大狗動畫的管理與行銷經驗,協助他迅速熟悉遊戲市場,掌握外界資源;這些能力多是遊戲產業白手起家或是研發出身的人,較為欠缺的部分。

在遊戲產業資本化之後,員工人數增加、經營版圖擴張,過去三五好友在工作室裡埋頭打拼的階段已經過去,缺乏具備高等學歷、語文能力及國際視野等營運管理人才的組織結構將出現變化。

沈秉文認為,找到具備集團與跨國公司運作的管理人才不難,最大的挑戰在於,讓這些人接受遊戲產業的價值,「這樣背景的人,容易受限於過去成功的模式與經驗,無法接受遊戲產業自由的工作型態,會有適應上的問題。我建議,在過去的產業,或許我們是somebody,但進入遊戲產業,請先歸零。」

剛進遊戲橘子時,嚴謹的沈秉文穿西裝打領帶上班,和同事格格不入,後來不僅穿著休閒,連打招呼和習慣用語都變得年輕俏皮了。

沈秉文相信,遊戲產業內的人才掌握語言、國際視野與資訊的收集的能力,外來管理人才放下身段,雙方才能交流,互相提升,求取價值觀的最大公約數,邁向大家共同的夢想:讓遊戲產業發光發亮。

雜誌全文

全文完,覺得不過癮嗎?您可以:

善意商機

AAMA台北搖籃計畫共同創辦人顏漏有

市場洞察v.s好感度經營

CAMA咖啡創辦人何炳霖

生涯顧問

江振誠

用10年記錄這個世代的台灣味

張慧慈

我想追求過去因為拼經濟被放棄的事

潮課名師

最新評論

你是哪種族群?

提醒

本網頁已閒置超過三分鐘,請點擊 關閉 或任一空白處,即可回到網頁。

關閉廣告