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萬丈雄心,絕處大翻身

到蘇州工作的台灣人,少有人不知道凱萊酒店,古典的蘇州傳統建築,頗具品味,連宏�集團董事長施振榮來到蘇州,也下榻這裡。

然而,3年前,凱萊在蘇州只是二流酒店。讓凱萊翻身的,是一位來自福建,28歲的年輕人:陳偉。

學非所用

聰明、會察言觀色、快速抓住機會的陳偉,是中國年輕人的代表。

這,是被生存壓力逼出來的。

蘇州大學電機系畢業,陳偉回福建家鄉找不到工作,只好到酒店當服務生。然而,因為沒有背景,陳偉晉升無望,於是決心離開。

帶著僅有的3千元人民幣,陳偉一個人扛著棉被,坐火車回蘇州發展。

說是發展,然而,來到蘇州,最實際的問題卻是:怎麼生存。

不能厚顏回鄉。陳偉雖然沒有業務行銷經驗,卻說服凱萊錄用他。

不能流落街頭。陳偉為了通過試用期,卯盡全力拜訪客戶。

當時,「竹輝飯店」是蘇州較知名的四星級旅館。凱萊的行銷不積極,一直被視為「二流酒店」。

他計畫搶下竹輝的大型客戶,在凱萊舉辦大型活動,打響知名度。

機會來了。

陳偉一聽說明基要在竹輝舉辦經銷商大會,立刻找上明基的承辦人,憑著生存意志,他打動對方。

為此,陳偉挖空心思,設想賓客的需要。比如,另闢房間為顧客辦理住宿登記;每一位賓客進房間都有印著賓客大名的歡迎函等。貼心的做法,在當地都是首見。

這場活動,讓凱萊一炮而紅。

陳偉抓住機會,把明基的成功經驗加以宣傳,趁機搶下對手更多客戶。不到一年,竹輝跟凱萊的市場地位逆轉。三年內,陳偉連升三級,晉升副營業總監。

雄心豈止於此

陳偉的雄心,豈止在酒店經營?自行創業,闖出格局,才是初衷。

「我的好朋友,都比我大10歲以上,他們的眼界、歷練,教了我很多,」陳偉說。在酒店工作,陳偉認識許多外籍企業決策者,他運用交際手腕,吸收他們的經驗。

機會再度叩門。

當外資企業在蘇州不停地大興土木,陳偉決心以人脈做後盾,自行創業,承包這些企業的建築工程。

為了抓住另一波稍縱即逝的機會,3月初,陳偉向凱萊辭職,無須依戀。

現在的他,不是求生存,而是更上一層樓。

新的考驗,才要開始。

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