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讓音符飛滿人生的道路

廣播錄音室是一個奇妙的地方。 偌大的空間就一盞微亮的燈,一個溫柔的女聲介紹一首芬蘭民謠的背景故事,話說得很簡短,大多數的時間,是一首又一首優美而哀傷的歌曲。

節目是台北愛樂電台的「音樂叢林」,主持人是鐘適芳,她也是世界音樂品牌代理「大大樹音樂圖像」的負責人。

大大樹除了代理、推廣世界音樂,鍾適芳也製作本土音樂,一九九九年出品的「邦查WAWA放暑假」,是台灣第一部結合阿美族語和國語音樂故事書,榮獲當年金曲獎的肯定。

<spanclass=’Doc’>從音樂感受不同民族靈魂

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鐘適芳從小就跟著家人聽音樂,她特別喜愛來自不同國度的民族音樂,透過那些旋律素樸的民謠和演奏,鐘適芳說她能夠感受到不同民族獨特的靈魂。剛從東歐旅行回來,鍾適芳的行囊裡裝滿了捷克音樂節的CD和資料。她要讓捷克和台灣的愛樂人在音樂版圖上,距離很近。

七年前,當台灣對這種民族色彩濃烈的世界音樂還很陌生,政大西語系畢業的鍾適芳,從英國唸完了心理分析的碩士學位,發現自己站在一個生命的轉折處,該當一個單純的英語老師,還是從此全心奉獻自己所熱愛的世界音樂,鍾適芳選擇了後者,一腳跨進自行創業的生涯。

鍾適芳不認為自己是個計劃周密的人,七年前,她轉換人生跑道,憑恃的也不過就是一種大膽跨步的勇氣。

一開始,總是需要經歷披荊斬棘的階段,鍾適芳回憶創業時,資本只有幾十萬元,辦公室裡就是一部電腦、一台傳真機,在毫無資源的狀況下,她開始寫信和國外的世界音樂廠商聯絡,「那時候是不知道天高地厚,」鍾適芳搖頭苦笑。

<spanclass=’Doc’>把音樂當成終生的志業

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雖然創業時期充滿了不確定,鍾適芳的內心,對未來始終有著明晰的藍圖,就是把音樂當作終生的志業。而來自音樂的薰陶,成就了她善於與人溝通的特質,並發揮在生涯再造的經營上。

要爭取品牌代理,懂得溝通談判的技巧是重要的。英語系的訓練讓鍾適芳了解,要達到溝通的目的,第一件事,其實是學會傾聽。所以要爭取代理國外音樂廠牌,自己要先成為這些音樂的知音。

鐘適芳說,「所以我每到一個地方旅行,總是花很多時間在唱片行,觀察當地人喜歡聽什麼音樂,所以我結識國外友人從不困難,因為音樂是我最好的開場話題。」朋友再介紹朋友,她的人脈逐一拉開。

七年一路摸索走來,鍾適芳承認自己沒有發行、業務經驗,讓自己一開始面臨了很多質疑和挫折,拿產品給唱片行老闆試聽,還曾經被調侃說她支持不了兩個月,雖然事實證明,「大大樹音樂圖像」比那家唱片行生存得更久,但是鍾適芳體認行銷的重要性,「理解市場很重要,如果有機會重來,我會把業務的工作分工給專業的人來做,」鍾適芳歸納經驗指出。

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