不用多花力氣！只要１招讓對方自己說服自己
作者／洪懿妍 | 2012-07-01
瀏覽數
9048
口若懸河、論理精闢，其實都比不上一個問句？
再多證據或名人背書的影響力，其實都不如自己說服自己的威力？
以上問題，你有答案嗎？
在這個人人都有自我主張的年代，「以問代說」才能於無形中打動人心，讓人咀嚼再三，
不由自主順著提問人的引導而獲得啟發。
這，才是最有效的說服！
圖片來源：unsplash
如果，你想說服一個人，希望對他產生影響，你會怎麼做？動之以情？誘之以利？還是使出渾身解數的勸說？
看看蘋果創辦人賈伯斯（Steve Jobs）的做法。
1983年，蘋果總裁麥克．馬庫拉（Mike Markula）離職後，賈伯斯想為公司尋找一位足以擔當大任的新領導人，他看中了當時縱橫於消費市場的百事可樂總裁約翰．史考利（John Sculley）。
賈伯斯邀請史考利見面，帶他參觀公司，展示麥金塔原型機，積極地向他招手。兩人多次往返，相談甚歡，但史考利對加入蘋果卻顯得相當遲疑。最後，他告訴賈伯斯，他們還是當朋友就好了。