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導流轉換如何帶動業績?張志浩開課

在中國市場代言,誰最威?

走在經濟起飛的中國,廣告訊息無所不在。於是,哪怕只是瞥一眼,你可能都會冒出這樣的疑問:為何韓寒為服飾代言?百事可樂除了羅志祥還請了張國立?廣告代言人,怎麼用才有效?

廣告界有個共識:邀請知名人物代言自己的產品,是品牌希望擴大知名度時的一條捷徑。

按照2012年上半年的品牌代言人表現,中國的快速時尚品牌兼購物網站凡客誠品,可能是最佳案例之一。其代言人韓寒使用的宣傳詞「有春天,無所畏」(上圖)也許是應了「方韓大戰」的景(編按:韓寒和另一作家方舟子的網路論戰),儘管聲勢沒有兩年前的「凡客體」那麼浩大,但也顯得膾炙人口。按照凡客披露的資料,它仍然帶來了「正能量VT(VANCL Tee)」第一週超過70萬件的銷量,之後則是讓凡客當季主推的VT得到了每日近10萬件的持續熱賣。

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