文創不是用講的，捲起袖子做吧！

如果眼前有兩個選擇：一是外資企業延攬自己去做民宿集團CEO，一是繼續在淳樸的鄉間小鎮耕耘文創產業，你會怎麼選擇？

何培鈞選擇了後者。

7年前，他與表哥古孟偉赤手空拳整頓了南投一間百年老宅，創立「天空的院子」，如今被譽為「中部最美的民宿」。

此外，他充分利用社區閒置空間，打造出大草原、餐廳與背包客棧等景點，7年來替南投竹山大鞍社區，從沒有訪客，到帶進每年平均約5萬名遊客，影響所及，甚至讓政府決定出資改善原有交通設施。

在南投水里長大後就到外地念書，何培鈞看到鄉鎮沒落與文化凋零，心中焦急地想做點什麼。2年前，他成立「小鎮文創」，要找回鄉鎮過去的亮點，運用行銷創意，讓小鎮特色能夠永續，也讓旅客來到在地，重新認識台灣故事與風景。

協助傳統產業轉型做文創時，有些人帶著「我是來幫你、你要相信專業」的態度，反而沒辦法讓老店家買單。對此，何培鈞有不一樣的做法。

先進入鄉鎮生活，巧妙整合資源

搬到竹山鎮後，他跟當時唯一的員工許士凱兩人，花了2週在鎮上穿梭與觀察，最後鎖定8家老店拜訪，和商家們聊天。何培鈞發現，他們一天雖然開店12小時，卻賺不過幾百塊。沒有人潮與生意，孩子就更不可能回家幫忙，寧願留在都市。

於是，他和店家們溝通，如果自己可以帶客人來，他們願不願意增加或改變一些產品，一起合作？「當初真是半信半疑，」在竹山創立超過40年的啟明米麩店，第二代老闆娘蔡秋燕說。

一開始，她只是抱著姑且一試的心態，想不到，後來許多年輕客人特地從天空的院子繞路來買，還出現不少團購訂戶。

何培鈞的「小鎮文創」，運作方式並不複雜，只是巧妙地整合各方資源，創造價值。例如提供設計師「以工換宿」，設計師可免費來民宿住宿，但不支薪設計產品新包裝。

最後，何培鈞結合各家產品（目前除了米麩店，還有130年歷史的打鐵店、手工棉被店），整合成當地伴手禮。他也與中部12所大學產學合作，請學生運用所學，幫店家做行銷。米麩店最近就在雲林科技大學學生的協助下，成立了Facebook粉絲專頁。