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3步驟扭轉談判劣勢

談判時,當你處在相對弱勢的地位,例如你非常需要這筆生意,但是對方不一定要和你合作,這時該怎麼辦?

哈佛商學院助理教授迪派克‧馬赫特拉(Deepak Malhotra)在《哈佛談判書信》(Harvard Negotiation Newsletter)中提出3個步驟:

1.不讓對方看出你的弱勢。只要對方不知道,你的弱勢就不會成為你的缺點。就算你真的非常需要這筆生意或者必須在一定期限內要完成這筆交易,絕對不要告訴對方,「你對我們很重要」、「我們很希望和你合作」、或「我真的希望可以在××之前知道確定的結果」等等的話。

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