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限量行銷6大殺手級法則 「限量」是門好生意?

「限量」,總是行銷人員最後的不死金牌手法,但怎麼玩才是最精準、效益最大?

每逢歲末年初,正是各大通路促銷大戰打得最激烈的時候。

從去年底百貨公司週年慶開始,一波又一波擁擠的人潮,讓各大百貨一樓化妝品專櫃區幾乎無迴身之處。

爆量的人潮,目的僅有一個:搶購限量商品。因為平日不輕易折扣的化妝品,只有週年慶期間,才會推出特價的限量商品組合。

其中又以知名進口保養品海洋拉娜(La Mer)的搶購氣氛最緊繃。500毫升的大容量乳霜平日原價6萬2千多元,週年慶期間只要4萬1千多元,且全台限量600瓶。雖然索價幾乎等於上班族一個月的薪水,但依然讓不分年齡、性別的搶購者趨之若騖。

相較於百貨公司在週年慶期間才會大量炒作限量商品,在網路通路裡,「限量」特賣的割喉戰則無時無刻都在發生。

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