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成交!百億業務員的秘密

大環境不好,達不到業績,現在每個業務員都處於「內外交相逼」的時代。行銷預算被刪掉,交際費被限制,但業績照樣要高成長。更糟的是,過去只要跑得勤,就不愁沒訂單,但現在有愈來愈多不確定因素,叫人措手不及。有太多太多業務員跌入工作無力推展的苦惱裡,但問題是找不到失敗的原因。他們就像發出一種集體呼喊:「我像過去一樣努力,為什麼現在沒有用?」不過,再怎麼不景氣,還是有一群業務人員的業績可以不斷成長。他們的祕訣到底在哪裡?

星期一下午的上班時間,忠孝東路四段巷子裡的漫畫店「open book」,卻來了一群穿西裝、打領帶、隨身帶著筆記型電腦的上班族。在小包廂裡坐定後,各自開始看報紙、打電話、用電腦;有些人則乾脆脫下西裝,假寐片刻。

這家24小時開放的漫畫雜誌店,是很多業務員喜歡來的地方。

為什麼?

因為「老闆都不喜歡業務員待在公司裡,但實際上又沒那麼多案子可接,」30歲,在科技公司當業務的小鍾說。這裡位居鬧區,1小時只要62元,比星巴克便宜,又可以免費打市內電話,他自己也會跟同事來坐坐,看看漫畫消磨時間。

不景氣已經持續快3年了,從「open book」的窗口望進去,也看見許多兵疲馬困的業務員,對市場豎起了白旗。

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