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你的訂價合理嗎?

這是個兩難的問題──如何在不調高價格的情況下,又能增加獲利?這個答案可能需要更突破性的思考。除了市場策略及人性心理,現在還要包括科技軟體、數學計算等實驗,才能讓你的價格更具競爭力。你準備好進入訂價的新紀元嗎?

跟25年前相比,現在的機票價格便宜了四成,2公升可樂的價格跟1985年的價格一樣,燈泡、手提電腦、甚至到銀行抵押貸款,每項產品價格都處於歷史低點。作為一位現代消費者,真是幸福!

不過,對公司而言,壓力接踵而來,很多公司都有相同的怨嘆:害怕產品價格調得太高,消費者無法接受,競爭者就能趁機削價搶生意。前奇異總裁傑克•威爾許(Jack Welch)曾言:「現在的商業環境愈發艱困,一點訂價能力都沒有了。」

商場上,「價格」即是獲利基石,一根可操作的槓桿。

美國《高速企業》雜誌指出,你的產品價格比別人多幾塊錢,獲利就能扶搖直上;相反的,如果無法調高價格,不管你的產品成本、售後服務、品質多麼出眾、具競爭性,還是注定在失敗邊緣掙扎。

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