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如何讓顧客買不停?

天天喊不景氣,但萬頭鑽動、搶購商品的景象,卻在歲末年初不斷上演。 麥當勞、全家便利商店、太平洋SOGO百貨,如何讓顧客心甘情願買不停?

在現今經濟不景氣情形下,花錢變得小心翼翼,非到重要時刻,絕不出手。

於是,如何讓消費者心甘情願掏腰包,正是各行各業面臨的重要課題。而促銷,尤其是「吸引人的價格」,就成了每位行銷人員最後手段,冀望這是一劑強心針。

但一樣在做促銷,有人做得辛辛苦苦,直喊吃不消;但卻有人漂漂亮亮做促銷,裝得荷包滿滿。該怎麼做,各有高招。

麥當勞用3個50元的省錢價,在一個月內就讓6百萬個消費者排隊花錢;因為高喊「第二件6折」,讓顧客無法忍住不多買一件,使得全省的全家便利商店每個月多賺了6百萬;面對經濟不景氣的內憂,以及鄰近新設購物商場夾攻的外患,太平洋SOGO周年慶辦得依舊轟轟烈烈,12天即創造超過22億元的銷售奇蹟。

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