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發動成功的全員行銷

突然之間,公司一聲令下,要大家共體時艱,為業績盡點力。 全公司不論是行政人員還是工程師,都要負擔業績,當起業務員。 該如何讓上上下下的員工,踏出那生澀的第一步?

愈是不景氣,推銷的人愈多。

失去聯絡的小學同學可能突然打電話來噓寒問暖,希望你以員工的優惠價格訂閱雜誌;在銀行工作的親戚也會登門拜訪,求你多辦幾張信用卡,反正辦卡又不用花錢;向來忙於工作的朋友,最近一直要約你喝下午茶,請你申辦他們公司超值方案的手機門號。隔天上班,或許你會發現,公司已經一聲令下,不論是總機或是總經理,大家都要共體時艱,為業績盡點力。

這個現象,其實並不令人意外。去年有不少企業為了降低行銷成本,紛紛祭出全員行銷方案,選擇以最原始的人際通路,發掘潛在客戶、拉抬業績。

全員行銷之所以蔚為風潮,主要是因為企業只要將員工數乘上每人業績,就能充分掌握、確保業績的基本數量。

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