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行銷的神奇魔力:U.S.P.

專家說,找到真正的U.S.P.,一切行銷困境就能迎刃而解。 但最困難的部份,就是如何找到它。

工作休息的當兒,踏進便利商店,只是想買個飲料解個渴。一眼望去,琳瑯滿目的飲料架,不自主地伸向了個商品,只因為覺得喝了它會有浪漫的感覺。

洗髮精用完了,到超市自然而然地就只買這個產品,因為心裡覺得只有這個洗髮精的成分,能讓自己在洗了之後,頭髮像巨星般閃閃動人。

什麼是U.S.P.?

這個能讓商品成為萬中選一的秘訣,便是找出U.S.P.(unique selling point/proposition),也就是用那獨一無二的賣點,讓消費者覺得這個產品能提供其他商品所沒有的獨特利益,因而產生購買的需求與行動。

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