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玩一場冒險遊戲

今年將有130億元市場規模的網咖店,是許多上班族心目中開店的首選。 但這又是一波蛋塔風,還是值得長期經營的行業?

今年4月,才鴻在中和開了第二家「網際共和國」網咖加盟店,他在永和的第一家網路咖啡店還沒有損益平衡,從永和遷往中和,只因為競爭實在太激烈了。

回想這一年來的經營心得,才鴻忍不住搖頭,「網咖已經變成價格戰了。」去年4月,當才鴻選擇在永和開店時,永和地區的網路咖啡店加起來絕不超過5家,但短短一年內,其他網咖店卻如雨後春筍般冒出來,「光我們這個警察管區內合法登記營業的網咖店,就超過20家,我店裡面的消費價格,從剛開店時每小時60元,掉到去年暑假每小時40元,去年年底只剩下30元,價格等於被腰斬,」才鴻無奈地說。

根據網咖業者統計,去年底,全省的網咖店數已經超過2,000家,投資金額高達65億元;預計今年網咖店將成長到3,000家,投資金額將成長為130億元。

削價競爭,讓現在的網咖業者都體認到,生意確實愈來愈難做了。

一年半前,在桃園成立「虛擬城市」網咖店,並且在今年建立28家加盟體系的陳世竺,當初剛創業時,只不過找了兩個朋友,集資不到40萬元,就開始經營起網咖店。但現在,他幫加盟者規劃開店時,都建議他們至少要準備100萬的開店成本。

100萬元開網咖店

100萬元是桃園開網咖的價格,如果想在台北商業區開一家網咖,店面至少要有50坪以上才有競爭力,假設電腦數與坪數相同,房租、裝潢、加上架設網路T1專線的費用、電腦硬體設備、遊戲軟體授權費、或加盟金等,開店投資成本少說也要230萬元。這還不包括以後每個月的人事成本或水電等開銷。

成本提高了,但回收期卻愈拉愈長。年初,用350萬元在重慶南路開設「充電王」網路咖啡的王嘉祥,評估自己的店面要達到損益平衡,至少也要花上一年半的時間,「很多人說,開網咖只要半年就會回收,實際上加入高價位的加盟店,要回收少說要三年半,」他說。

開設獨立店面的王嘉祥承認,在價格戰的狀況下,單店要賺錢,必須找出獨特利基,否則很難跟加盟連鎖店競爭。

加盟促進協會顧問桂世平明白指出,價格戰的爆發,將促使網咖業汰弱留強,形成大者恆大的現象,「想投入網咖經營,一定要選擇強勢品牌。」

強勢品牌的優勢在於降價空間,加盟店店數愈多,愈有能力降價,一般個別開店者絕非對手。「戰略高手」就是許多人心目中的網咖連鎖店領導品牌。

走進戰略高手,讓人深刻體會到戰略高手「捨得」的經營理念。

選擇加入強勢品牌

將客群鎖定金字塔頂端的戰略高手,其店面坪數、裝潢、軟硬體服務,在業界無人能出其右,尤其斥資7,000萬成立的大亞旗艦店,在全球網咖業規模更名列第二。開設一家戰略高手加盟店,投資成本約需要800到1,000萬。相對而言,戰略高手的收費也比一般網咖店高,店內第一小時消費價格高達90元。

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