GOMAJI：拿出專業嚴管店家，連續3年營收翻倍
圖片來源：攝影│廖祐瑲；圖片提供｜GOMAJI
這個被正名為「行銷顧問」的團隊，任務是蒐羅潛力商品，範圍從巷弄美食到當地人氣小店，無所不包，力求將在地優勢發揮到極大化。如2011年還少為人知的南投景點「妖怪村」，即是透過GOMAJI一砲而紅，連帶帶動溪頭地區觀光熱潮。
江國峰分析，在地化的好處是，每個顧問不但對當地熟門熟路，自己也儼然是一個人脈資料庫，自然發揮起「串連」的功能。比如有些資深顧問發現店家的菜色成本太高，乾脆主動幫對方引介上游廠商，爭取更低的折扣。
無形間，這讓GOMAJI對企業除了創造訂單，也協助他們提升效率。與GOMAJI合作超過2年的寬達食品（旗下餐廳包括澳美客牛排館、加州比薩廚房等），營運部副理廖家良指出，行銷顧問的高度專業是吸引他們持續合作的原因之一，從餐點內容的搭配組合、食材的時間點與流行性，到推出團購的適當月份，都在行銷顧問的建議範圍內。
本來，寬達食品並沒有和團購網站合作的迫切性，但廖家良透露，GOMAJI找上門來時，以「整合閒置資源」為切入點打動了他們。每年3～5月為餐飲業淡季，生意再穩定的餐廳，難免都出現空位。GOMAJI說服他在這段期間合作，以折扣吸引年輕消費者上門，將「閒置時段」轉換為「經營新客群」的策略性目標。
以中價位的加州比薩廚房來看，第一次合作就讓來客年齡層由30～45歲下降至24～35歲，「等於給我們機會，提早與未來潛在客人建立關係，」廖家良指出。
另外，GOMAJI擅長的數位行銷，對店家也是誘因。除了整合EDM、Facebook與App宣傳，實體雜誌《GOMAJI團購誌》與電視節目《食在夠麻吉》，也能錯開接收者年齡層，讓廣告效益擴散至不同族群。
當然，提供服務愈多，成本勢必往上提升，這同時反映在GOMAJI近50％、並不低的抽成比重上。儘管如此，GOMAJI的合作店數仍持續攀升到1.3萬家，顯然涂孟郊的策略，確實打動合作企業的需求。
把關店家品質水準：上架前先審核，開賣後評價低於3星就掰掰