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讓你的敵人都相信你

讓你的敵人都相信你。要做到這樣,第一是誠信。

──二○○七年十二月,接受《商業周刊》採訪

背景分析

李嘉誠說過,做人成功的重要條件就是讓你的敵人都相信你。要做到這樣,首先便是誠信,只要是答應過的事,即使吃虧也要堅持去做。於是,李嘉誠的誠信度愈來愈高,大家都認可,他答應的事比簽合約還有用。

有一次,長江實業想和一家公司合作,由於這家公司擁有大量土地,因此參與競爭的不只長江實業一家。有人就問這家公司的主席,這麼多公司參與競爭,為什麼就選中了長江實業?主席說了一句很耐人尋味的話:跟李嘉誠合作,很放心,合約簽好以後就萬事大吉了,不像其他公司,簽好合約的同時也是麻煩的開始。

這家公司,上上下下無不知李嘉誠為人誠信度高,因此,雙方經過一次會議就順利透過了合作計畫。之後也果然如那位主席所言,雙方配合愉快,是一次互惠互利的合作。

行動指南

商者,就應該樹立自己的公信度,如果連你的敵人、競爭對手都信任你,你的事業又怎能不成功呢?

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