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只用3分鐘,她說服投資人掏出一千兩百萬美元

  • 左凌
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你相信3分鐘演講能換來一千兩百萬美元的創業金嗎?華盛頓大學的畢業生辛迪做到了。她的秘訣是什麼?

有人說,偉大的想法從來都不需要紙和筆,但美國物理學家理查·費曼(Richard Feynman)曾指出,紙和筆是創造偉大想法不可或缺的元素。如果你正醞釀一個偉大的想法,除了筆和紙之外,或許還需要一項利器,那就是敢衝撞的勇氣、無畏不斷溝通的毅力。

偉大的想法敵不過奇怪的規定

《紐約時報》(The New York Times)報導,2011年,華盛頓大學(University of Washington)22歲的學生辛迪(Cindy Wu)也有個偉大的想法,她需要的東西並不多,只需一筆資金來購買抗體( antibody)和流式細胞儀(flow cytometer)。辛迪加入了一個頂級研究團隊,這個團隊發明一種能夠治療炭疽病(anthrax)的酶(enzyme) ,能把阻止免疫系統發現細菌的膜剝離掉。於是辛迪把目標對準新黃色葡萄球菌(staph),她想用相同的酶來對付相同的膜。

當辛迪興致勃勃地諮詢導師該如何申請所需經費時,卻被當頭潑下冷水:「你無法申請,」導師說,「因為你才22歲,尚未取得博士學位,而且你申請的金額少於2萬5千美元。」結果,一個原本能造福人類的實驗,卻因各種奇怪的原因無法付諸實踐。

創業少不了大膽的嘗試

不過,辛迪沒有放棄。她有位學生物化學和經濟的好友丹尼(Denny)建議,不如為科學家創造一個「Kiva」。Kiva是個利用網路,提供第三世界國家平民創業微型貸款的平台。為什麼科學家就不能擁有自己募集資金的管道,爭取有興趣的人投資?辛迪和丹尼開始針對科學家進行遊說,而幾乎每個科學家都說:「如果你建立這個平台,我就使用它。」

辛迪在接受採訪時說:「我們找來9位科學家,並拍成影片。我們自學程式語言,還創建了一個網站。」這是個實驗性的嘗試,人們願意捐錢給科學家嗎?即便願意,他們期望得到什麼回報呢?

辛迪和丹尼進而開始更大膽的嘗試,他們想開間公司,於是在西雅圖各處展開募款。當然,沒人願意資助他們,因為不清楚他們的獲利模式,還有投資後,到底可以如何獲利退出。

三分鐘的演講迎來資金

2013年,辛迪和丹尼向美國著名的創業孵化器「Y Combinato」申請貸款。「Y Combinato」是一家以投資種子階段初創公司為業務的創投公司。站在這群投資專家前,辛迪只用了短短3分鐘演講,就讓他們同意投資,總額高達1200萬美元,至於全部過程不過10分鐘。

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