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有效溝通的17個管理密碼,5折倒數

業務員的記事本,不是只用來寫行程

業績差的業務員認為記事本只有一個功能,就是記錄行程。

行程管理當然是必要的,但若認為只做行程管理就夠了,那正是業績低迷的原因。糟糕的業務員總是不明白這點。

行程管理就只有下面這樣:

○月○日,下午○點,拜訪A公司

拜訪A公司應該有很多種意圖才是。

假設這是你第二次拜訪A公司,那就一定要談些跟上次不一樣的事情

應該如何進一步描述商品的魅力?

估價有無缺漏?

要提出哪些資料來增加說服力?

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