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主動出擊,找到你的職涯贊助人

總是績效表現突出的你,為何永遠只能是最值得信賴的第二名?如果你是千里馬,怎麼至今沒人發掘?在決策圈,誰認識你?機會浮現時,又有誰會推薦你參與競爭?

如果你回答不出上述問題,就別再抱怨工作總是卡在原地打轉, 因為你正犯下了職涯最經典的錯誤─忽略贊助人的重要性。

導師也做不到的事

瑪麗娜在倫敦的駿懋銀行集團工作,她認為自己在職場上得到了充分的支持。去年休完產假重新上班時,她收到公司溫馨的問候,公司也答應她的請求,讓她在休假期間以兼職身分上班,這在風險管理部門並不常見。即便瑪麗娜對這些事情充滿感激,但她並不訝異,因為她認為這一切是源自於她長期以來的工作績效。

但是事情似乎並不是這樣,瑪麗娜回歸正職工作後開始覺得很挫折,她發現某些能力與她相仿的人做得並不比她多,但是升遷卻比她快。其中,菲利克魯雪爾是透過銀行裡女性社團認識的「超級女強人」,她是瑪麗娜心中的人生勝利組。不過,她們的關係並不親密,而且有距離。瑪麗娜的語氣有點失落:「我曾經想請她幫我一把,但我後來又改變想法,因為她是我主管的主管,可能會有利益衝突。」

瑪麗娜現在把希望都放在她的導師身上,對方多年來一直提供她建議與幫助,而且總是大力稱讚她的工作績效。她認為,這位導師一定會注意到她的價值,既然對方認可她的工作績效,就一定會給予獎勵。她說:「雖然他還沒給我升遷機會,但我相信他看見了我的潛力。」

兩位都擁有優異的工作績效,也有無窮的潛力;然而,瑪麗娜還在等待升遷機會,菲利克魯雪爾卻已經成為「長」字輩高階主管。是什麼原因造成這種截然不同的結果?為什麼大多數人像瑪麗娜一樣,明明擁有領導潛質,卻無法獲得相應的職位?而又為什麼,像菲利克魯雪爾一樣獲得有力職位的人這麼少?

經過兩年的觀察之後,我發現這是因為,瑪麗娜只有導師,而沒有贊助人。有些人能推她一把,讓她獲得領導職位,從競爭中脫穎而出,但她並沒有與這些人建立策略關係。像瑪麗娜這樣的女性,在高層擁有潛在支持者,但她不知道如何為這種關係加值,不了解「魚幫水、水幫魚」的策略才能保持雙方長期互助的意願,所以她更加努力埋首工作,只盼望導師與職場上的先進能拔擢她。

請讓贊助人投資你!

首先我必須澄清:導師很重要,你的職涯也絕對需要導師的幫助,但他們不能幫助你攻頂。因為,「導師給予你建議,贊助人則在你身上投資。」

與導師一樣,「贊助人」也對你與你的事業有興趣,但他們不是因為單純想幫你,也不是因為你們有相近的想法。贊助人幫助你擴展事業是因為他們把你視為他們在職涯、公司或願景的一項重要投資。他們可能給你建議或驅策你,但最重要的責任是將你培養成領導者,你的責任則是從他們的投資中獲取利益。

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