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【火象星座篇】如何搞定難纏的12星座客戶

  • 季欣麟
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  • 圖片來源:www.flickr.com/photos/daita/375371499
有時候,要客戶從口袋掏出錢,是一件很困難的事情。那是因為,我們不了解每個客戶對花錢的深層心態。

希臘星象學裏面,特別提到第八宮,是代表他人的錢財。如果客戶自己是老闆,是要花自己的錢,就要參考他第二宮所在的星座;如果客戶是為大公司工作,是要花別人的錢,則可以參考他第八宮所在的星座。

但如果要辨明一個客戶的第八宮和第二宮,需知道這個客戶的詳細出生時間和地點,一般如果不熟的客戶,不太可能讓我們知道。於是,我特別從每個星座的第八宮和第二宮個性裏面,找出一些共性,可以讓所有擔任銷售工作的人,做一個大分類的參考。參考這份攻略,透過掌控他們內心最深處的欲望,來達到銷售目的。

比照你的客戶星座,你會發現,客戶的太陽星座,顯露出很多的買單秘密。本文還會告訴你,如何送禮,來軟化潛在客戶的心防。

白羊座

白羊座如果花自己的錢,要讓他覺得這個東西,對他來說實用性很強,又不是太貴,性價比和安全性是他考慮的重要因素之一。如果是花公司的錢,則是要看這項東西,是不是能夠給他一種魅惑的感覺,讓他因為買了這項產品,而變得更有權力或魅力。

所以,如果要精明的白羊座的客戶買單,要明顯地切合他的實用需求,最好是有名的品牌,可以忽略掉安全性的擔憂,或者是用一種魅惑的言辭,讓他覺得不能輸掉這個趨勢或是潮流。白羊座就會乖乖買單。可給他個人,買一些實用的禮物,或是直接送他超級市場、交通的儲值卡。

獅子座

只要是符合購買的邏輯、提升個人品味,具有一定商譽的產品,獅子座就願意花自己的錢去買,他們不太好意思討價還價,但喜歡追問產品的各種細節,直到完全放心,才會花錢購買。如果是花公司的錢,他們會考慮必要性和產品能夠帶來什麼樣的增值感受,如果必要性很強的東西,他們會買單,如果是能夠帶來很大想像力的新產品,他們也願意嘗試。最忌不上不下的中間貨。

如果要讓花錢有點神經緊張的獅子座買單,就要創造舒適愉快的消費情境,約在有音樂的咖啡廳、五星級酒店談生意,讓他們放下心防。可以買一些辦公室用品,來送給獅子座客戶,讓他們在辦公,做購買決策時,可以想起你的產品。

射手座

不要看射手座好像花錢不手軟,那是因為他們在之前已經觀察了很久,內心裏做了很嚴謹的考慮,一旦想清楚,在多買多賺的邏輯裏,他們願意花自己的錢來消費。如果是花公司的錢,他們更會計較小錢,精打細算。唯一的弱點是,對於親信的推薦,他們會優先考慮。

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