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【風象星座篇】如何搞定難纏的12星座客戶

  • 季欣麟
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  • 圖片來源:www.flickr.com/photos/gzlu/1807950981
有時候,要客戶從口袋掏出錢,是一件很困難的事情。那是因為,我們不了解每個客戶對花錢的深層心態。

希臘星象學裏面,特別提到第八宮,是代表他人的錢財。如果客戶自己是老闆,是要花自己的錢,就要參考他第二宮所在的星座;如果客戶是為大公司工作,是要花別人的錢,則可以參考他第八宮所在的星座。

但如果要辨明一個客戶的第八宮和第二宮,需知道這個客戶的詳細出生時間和地點,一般如果不熟的客戶,不太可能讓我們知道。於是,我特別從每個星座的第八宮和第二宮個性裏面,找出一些共性,可以讓所有擔任銷售工作的人,做一個大分類的參考。參考這份攻略,透過掌控他們內心最深處的欲望,來達到銷售目的。

比照你的客戶星座,你會發現,客戶的太陽星座,顯露出很多的買單秘密。本文還會告訴你,如何送禮,來軟化潛在客戶的心防。

如果難纏客戶的星座在:

雙子座

雙子座客戶如果是花自己的錢,會萬分精打細算,他會計算邊際成本,買了這項產品之後,就沒有預算買另一項產品,所以會嚴重地貨比三家,到小數點位,才做決定。所以優惠價格攻勢,對他們是很有效的。如果是花公司的錢,他們會更相信一種權威感和地位的展現,如果收藏一瓶有年份的紅酒,能夠彰顯公司的尊榮地位,他們會毫不猶豫買入。

如果要讓錙銖必較的雙子座買單,要提升價格競爭優勢或者是跳離出價格紅海,找到尊貴不可替代的藍海價值。可以買一些床上用品、家居裝飾用品,給他們當禮物,在家的時候,是他們比較放鬆心防的時候,會留下很好的軟性印象。

天秤座

天秤座花自己的錢,十分愛恨分明,自己喜歡的多貴都要買,不喜歡的多便宜都不看一眼。他們喜歡“有靈性”的商品。如果花公司的錢,他們會成為專業買家,研究所有的商品資訊,做出最客觀的判斷。

所以,要打動法官型的天秤座,一定要採取軟硬兼施攻略,先要創造讓他們主觀喜歡你的條件,再加強各種客觀數據調研,來佐證這個下單行為。可以買一些可保值的禮物,如奧運紀念幣、限量複製畫等,如果夠熟稔,送一些神秘調情香水也不錯。

水瓶座

水瓶座的個人消費習慣,徘徊在夢幻和現實兩端,他們追求夢幻逸品,只要包裝故事精美,他們就會動心,但有時又會十分小氣,完全不花錢。如果是用公司的錢來買,他們對於買什麼東西,其實並不在意,只是在意採購流程和細節,要形式上完美。

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