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【水象星座篇】如何搞定難纏的12星座客戶

  • 季欣麟
  • Web only
  • 圖片來源:unsplash.com
有時候,要客戶從口袋掏出錢,是一件很困難的事情。那是因為,我們不了解每個客戶對花錢的深層心態。

希臘星象學裏面,特別提到第八宮,是代表他人的錢財。如果客戶自己是老闆,是要花自己的錢,就要參考他第二宮所在的星座;如果客戶是為大公司工作,是要花別人的錢,則可以參考他第八宮所在的星座。

但如果要辨明一個客戶的第八宮和第二宮,需知道這個客戶的詳細出生時間和地點,一般如果不熟的客戶,不太可能讓我們知道。於是,我特別從每個星座的第八宮和第二宮個性裏面,找出一些共性,可以讓所有擔任銷售工作的人,做一個大分類的參考。參考這份攻略,透過掌控他們內心最深處的欲望,來達到銷售目的。

比照你的客戶星座,你會發現,客戶的太陽星座,顯露出很多的買單秘密。本文還會告訴你,如何送禮,來軟化潛在客戶的心防。

如果難纏客戶的星座在:

巨蟹座

如果是花自己的錢,巨蟹座客戶希望是買到一種誠實、熱情的感覺,他們如果覺得你的人品好、像家人好友一般,他們就很願意向你下單。他們也有些崇拜名牌或者買情人的帳。如果是花公司的錢,巨蟹座平常會很節省,但有時候覺得要趕上潮流,或是符合一些行業標準,展現個性之類,則會無預警大花一筆。屬於間歇性浪費症候群。

如果要讓隨著主觀情緒做決定的巨蟹座買單,你首先要討他們個人喜歡,讓他們對你留下良好誠實的印象。可以送他們平板電腦,讓他們玩遊戲的時候,想到你。如果有小孩,送他們小孩子喜歡的玩具。

天蠍座

要讓直覺驚人的天蠍座,花自己的錢來購買,你必須要做到、強調產品的完美性,讓他們覺得無解可擊,他們也喜歡宗教類的商品。如果是花公司的錢,天蠍座會考慮購買時間點,是不是有優惠價,或是此時購買是否合宜?口碑對他們有很大的說服力。

要打動理性、感性都強盛的天蠍座,必須要有與之共患難的長期抗戰心態,才能在他需要的時刻,讓天蠍座毅然決然下單。平時可以送一些宗教書籍、培訓課程、論壇門票給天蠍座客戶。

雙魚座

雙魚座如果花自己的錢,可說是衝動型購物的代表,他們只要看到限量、獨家、名牌經典款等宣傳字眼,就會忍不住多看一眼,如果同時有人在競爭搶購,他們的腎上腺素會大量分泌,不買簡直是罪惡。但也有少數非常精明的雙魚座會考慮性價比來採購。如果是花公司的錢,雙魚座會先考慮自己的上司如何想,再考慮同事會如何看待這項採購,他們不喜歡拒絕同事的要求,只要不太過分,搞定他身邊的同事,就搞定了雙魚座。

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