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扭轉成效不佳的數位行銷,數位內容策展10堂實務課

主推掃地機,486先生半年掃進6.2億

網路電商的文化就是這麼矛盾而多元,回頭細想,陳延昶認為,品牌力、集客力、耐批力,正是486先生億元奇蹟背後的3大致勝關鍵。

本名陳延昶的「486先生」,已成為台灣部落客電商創業的代表人物。

他把網購主力放在「掃地機」單一產品上,不斷推陳出新,賣到幾乎成為這個領域的指標性人物。繼2015年創下4.6億元的驚人營業額,2016年再以倍數成長,僅半年時間,營業額就衝高到6.2億元!

說到在網路上賣東西,一開始,陳延昶也曾像許多創業者一樣貪心,餐飲、婚友聯誼、文創品牌等生意都想做。但2014年底,他心念一轉,醒悟自己必須量力而為,站到最精準的戰略位置,才能在競爭激烈的網購市場中勝出。果然,當他把業務不斷收束到只鎖定單一商品時,營業額不減反增,像氣旋一般瞬間爆發,愈捲愈強大,連他自己都大嘆驚奇!

「我才在想,為什麼這半年來忙得喘不過氣?公司財務長提醒我,上半年業績比去年同期翻了3倍有餘,這才恍然大悟!」陳延昶說。

有趣的是,做生意的人總希望廣結善緣,不得罪別人,對社會事件、政經情勢的發言都非常小心,但陳延昶卻堅持「做自己」,時常在Facebook粉絲專頁上針對核電、廢死、勞動工時等敏感議題發表時論,此舉非但未讓他流失客源,反而因為「真性情」,又再拉高集客力。

網路電商的文化就是這麼矛盾而多元,回頭細想,陳延昶認為,品牌力、集客力、耐批力,正是486先生億元奇蹟背後的3大致勝關鍵。

品牌力:找到強力商品,當它的「業務」

1968年次的陳延昶,部落客「年資」已近20年,從1998年開始寫個人電子報,一路經歷無名小站、蕃薯藤天空部落格、自架個人網站,到今天的Facebook粉絲團,可說是見證台灣數位載體的歷史發展,也培養出對網路生態的掌握。

經過10年名氣累積,陳延昶在2007年展開當時正夯的「揪團網購」生意,並憑著自己在震旦行擔任影印機業務的敏銳度,鎖定客單價高、品項正新的「掃地機」大力推廣。他將自己定位為「家電品牌的業務員」,只揪團抽成,無囤貨壓力,放低創業門檻。

為什麼選定掃地機和吸塵器為主力?原因很簡單,「自己用過了,覺得超級好用!親戚、鄰居、好友也全用過,讚不絕口!」良好的親身使用經驗,讓陳延昶看到產品潛力,專門主打。

「多數網購部落客無法把生意做大的原因,是他們賣得太雜,沒找到強而有力的商品,」陳延昶說。「別把雞蛋放在同一籃子裡」的刻板印象必須被揚棄,如果微型創業初期人手不多,就更該鎖定客單價高的品項,將單一商品的銷售量衝到最高,再回頭向上游廠商議價,讓折扣殺到比電視購物台更低。消費者不必「貨比三家」,就知道你賣的產品最好、最便宜,自然會口耳相傳,形成一股順風順水的力道。

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