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有名靠名氣,沒名靠才氣:網路直播5個成功關鍵

最近台灣又締造了一項紀錄:在知名遊戲直播平台Twitch上,全球觀看電競直播時間最長的城市便是台北。而上個月迅速成名的中國奧運游泳選手傅園慧,初次上網路直播就展現「洪荒之力」,觀看直播及回放人次破千萬。究竟網路直播有何迷人之處,它又在電子商務開拓和行銷推廣上帶來哪些衝擊?

最近網路上熱門關鍵字,絕對少不了「網路直播」。在Facebook開啟個人影音直播的新服務後,更讓「什麼都可以播,播什麼都不奇怪」,成為一個動作就能完成的新流行。

直播本來不是新鮮事,過去大家熬夜看電視實況轉播國際棒球賽,就是最普遍的形式。但網路直播門檻低、人人都能運用的模式,不但捧紅一群網路素人,更大幅翻轉各種行銷和品牌經營的模式。

資策會創新應用服務研究所研究員翁逸姝分析,兩個因素對網路直播起了推波助瀾的作用。一是智慧型手機的普及和4G行動網路於2014年落地開台,這讓影音內容能透過行動裝置順暢傳播;二是網友可對進行中的網路直播留言,真正做到直播方和網友的即時互動。

即時互動、跳脫劇本受歡迎

網路直播平台LIVEhouse.in共同創辦人鄭鎧尹認為,以生命週期來看,網路直播還處於初期成長階段,大家都在探索它的運用方式。現階段從企業行銷端來看,節目內容還是以運動賽事、電競比賽、演唱會、重大新聞和美女直播最能吸引眼球。

一年網路直播200場大專院校體育總會賽事的創鈺國際科技副總經理賴宗鼎分析,網路直播最迷人之處,包括直播內容不見得在電視上看得到、觀眾必須看到最後才知道結果,以及電視做不到的邊看邊聊,即時互動。

翁逸姝也分析,另一個許多網友愛看網路直播的原因,是人們不見得喜歡看正經八百全部安排好的演出,有時候表演者出錯的笑點,或不按劇本走的表演,娛樂效果反而更高。

相較於運動賽事,直播電競賽事更快養出一群固定收視的廣大網友。鄭鎧尹說,如果將電玩遊戲比喻成電影或電視劇,每道關卡就像一段情節,但即便是同一段電玩情節,由不同玩家扮演角色,結果就完全不同。比起其他節目要設計情節橋段,電競直播的製作成本跟時間都節省很多,加上網友愛看,自然能吸引廣告贊助,對直播方、觀眾和廣告主來說,網路直播是三方互利的模式。

雖然網路直播確實帶來一個曝光新舞台,但也不見得每個人都能輕易藉此一炮而紅,甚至順利把人氣轉為營收。如同藝術家安迪‧沃荷(Andy Warhol)的名言「在未來,每個人都能成名15分鐘」,大多數內容可能都像絢爛的煙火,短暫放閃後就逐漸趨於沉寂。

提到網路直播當紅素人的指標,最常被提起的,應該是兩年前竄紅的韓國「吃飯直播女神」、網路暱稱Diva的朴舒妍(Park Seo-yeon)。

每晚8點,朴舒妍開始直播自己的吃飯實況,由於吃相可愛加上食量驚人,廣受網友追捧。廠商看上她的高人氣而贊助金錢和食物,粉絲為了支持她,也贈送她可兌換成現金的虛擬貨幣,這使得她月收入高達1,000萬韓圜(約新台幣30萬元),可說是個人將網路直播商業化的成功個案。

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