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韓國電商Codibook創辦人李侑錫:我來台灣闖蕩,因為不想跟其他韓國人一樣

  • 楊竣傑
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  • 圖片來源:楊竣傑、Codibook
南韓服裝搭配購物平台Codibook讓消費者在App上動動手指就能「滑出」喜歡的服飾搭配,共同創辦人李侑錫隻身來台擴展市場,靠卡通「海綿寶寶」學得流利中文。逼著他踏出國家的驅力,竟是他在競爭的韓國電商市場下看見自家人「太保守、沒國際觀」的一面,讓他確信:「勇敢拓展新市場,才有成長的機會。」

帶著靦腆的笑容走進會議室,韓國服裝搭配購物平台Codibook的32歲共同創辦人李侑錫,一開口就以流利的中文自我介紹:「您好,我叫李侑錫。」很難想像,他今年1月初為了拓展電商平台市場,首次來台時還不會講中文。追問他的學習訣竅,李侑錫瞇著眼笑稱:

「我在家看卡通『我們這一家』和『海綿寶寶』」學中文,配音字正腔圓,而且比較輕鬆,」講完,自己也不禁哈哈地笑起來。

李侑錫為了推廣他與摯友Louis在4年前創立的購物平台Codibook,來台近11個月,就是看準台灣在服飾市場上的「哈韓風」,也是替平台在韓國逐漸趨緩的成長速度找出路。

李侑錫打開平板電腦上的App,Codibook的頁面上,有47家主要來自南韓流行時尚聚集地「東大門」的服飾品牌,網站現貨更達近8萬件,令人眼花撩亂。使用者只需點擊右下角的衣架標示,就能從大衣、襯衫、手拿包、高跟鞋等選項中,挑選喜歡的樣式後,拉至視窗左方的空白區域,自行搭配。

消費者就像擁有免費「網路試衣間」,可以從7萬多件商品中,不限時間、次數地搭配,看得順眼就下單購買,覺得不夠時尚,就換另外一件配件。李侑錫說:「每個女生的衣櫥都少一件衣服。」Codibook掌握使用者治裝習慣,很多人消費的目的,只是想找一件目前欠缺的單品,可先利用穿搭功能找出適合的品項,單買服裝或配飾即可,不需全套購買。

Codibook還抓住消費者喜歡在社群網站分享的趨勢,以類似Instagram的概念,讓使用者分享搭配樣式,愈多人按讚,就會出現在首頁上,只要喜歡就可直接下單購買。

講著講著,李侑錫忽然打開筆記型電腦,搜尋1995年的電影《獨領風騷》(Clueless),女主角在電腦上搭配衣物的片段。這段情節激起李侑錫開發穿搭平台的靈感,加上參考美國及日本類似網站,2013年創立Codibook。

創業至今,App下載量超過170萬次,消費者平均年齡18~24歲,每年平均銷量成長2倍,月銷售額約為1333萬台幣(約43萬美元),且約9成為韓國用戶。

看似業績成長快速,鞏固韓國市場就足以讓經營4年的電商平台繼續成長,但李侑錫在訪談中憂心忡忡地說:「2倍的成長速度太慢了!」

對公司成長趨緩感到擔憂,成為他來台的契機,另一個驅力則是他對韓國長期被大企業把持,年輕人苦於機會的無聲怒吼。

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