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羨慕人家雙11ㄧ天就做到我們一年的業績?請先看清這個殘酷事實

  • 李忠儒
  • Web only
  • 圖片來源:阿里足跡alibabanews.co
雙11造就了很多神話,也真的有不少電商朋友在雙11當天賺得滿缽滿盆,但也有著不少傾家蕩產的案例。

雙11過後的兩天,免不了臉書上有很多驚嘆雙11業績創下變態數字的發文,也免不了很多反向檢討與謾罵的文。

一個雙11,網上兩樣情。

那到底雙11我們該重視它、配合它、無視它或是仇視它呢?

身為一個從幾年前就開始關注雙11的資深電商人,首先我要說的是,這個活動不是第一年就這麼火熱,阿里花了數年的時間,才將這個活動打造成今天這種「怪樣子」。

再來,阿里對其投入的決心與資源,不是台灣平台那種短線操作的方法可以比擬的,

他們是用「戰略」的思維在規畫這個活動,跟台灣平台習慣以「戰術」操作的方式,炒作短線活動真的很不一樣。

三來,雙11真的有很多人賺到錢,但也有很多人賠到跑路。

記得去年的雙11當晚,我在QQ上隔海陪著好友盯場,大概活動開始後的一個小時,友人說在他們同業的群組內,氣氛非常肅殺,不是業績不好,是很多廠家在活動一開始就被停權了,因為「刷單」。

在雙11當天想要有個好成績,那麼你必須要能跟小二(淘寶PM)要到好的版位,要想拿到好的版位,那在活動之前,你的商品被加入珍藏、被加入購物車待結帳的數量一定要多,活動開跑時,你的商品要越多人下標結帳,數量越多你可以被排到的版面就越好,所以就會有人走旁門左道的方式,自己下標,自己刷單。

但你聰明,人家也不笨啊,一被系統察覺到刷單的行為,沒有第二句話就是直接停權,不管你是多大的店,連申冤含扣的機會都沒有。

那為了雙11,去跟銀行融資,跟家人借錢,把房子抵押而買進來滿坑滿谷的貨,怎麼辦?不怎麼辦,你就趕緊跑路吧!

的確,雙11造就了很多神話,也真的有不少電商朋友在雙11當天賺得滿缽滿盆,但也有著不少傾家蕩產的案例。

想搭上雙11的列車,在一開始的商品毛利規劃你就必須抓好,如果你的毛利在四成以下的,這個活動除了清庫存之外,大概跟你沒啥關係。

因為它的折扣規定是標價的五折,當年度最低售價的8折,不過這是幾年前的規定,現在還是不是這樣我就不清楚了,但可以肯定的是,這個折扣必須是真的,如果被抓到假折扣,很抱歉,一樣直接停權,你就趕緊買車票跑路去吧。

雙11當天可以帶來的業績,大概是平日3~5個月的業績,不過大概從活動前的一個月,賣場就沒什麼買氣,大多數的買家都會把商品先加入購物車或是珍藏,等活動當天再結帳,所以如果你是靠每天現金流在苦撐的店家,很抱歉,可能活動還沒開始你就撐不住了。

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