Tifi Liu/Brandosity

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經典不敗的4P策略,掌握別人眼中的自己

  • 作者:Tifi Liu
  • 2016.02.23

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前些日子的一次社交聚會上,意外地亂入了人資們小圈圈的私密話題。這些資深HR有些任職於大企業內,而有些在人力仲介公司服務。

「我們現在除了看履歷、打reference call之外,還會google一下人選的資料、Facebook啊,或是他們在其他平台的發言。」

「對啊,尤其客戶的公司比較小的狀況下,客戶更會在意人選各方面的條件。包含他之前做過的事情、在網路上的社交行為,這些也漸漸被列入考慮。」

幾位HR討論著現在評斷人選的標準,並時不時提出他們在搜尋人選時發現的一些小趣事:

「有一次,有位人選都已經通過筆試、面試、reference check了,結果在最後一關前,被老闆發現他的Facebook都是些關於政治的偏激言論。在公司本身的政治立場上有點尷尬下,這位人選就被刷下來了。」

「所以說,現在大家不管發表什麼、做什麼都要特別小心,難免以後斬斷自己的後路。」

聽著聽著,我不免想到近期看Facebook動態牆時的感覺,有些朋友習慣在上面抱怨大大小小的事情,等不到公車要抱怨、跟父母吵架抱怨,而有些朋友則偏向分享資訊及產業觀點。

當我看著這些言論時,在沒有與對方實際長時間相處之前,對於這個人的印象已定下。這些社交平台及其他細微的網路行為,都是再再加深了他人對自己的印象。

在網路越趨普及的時代,每個人在網路上(線上)及生活上(線下)的行為越趨透明。即使是幾年前發佈一則無關痛癢的消息,都有可能拿出來被重新檢視。

在資訊這麼透明的環境下,我們要怎麼掌握他人對自己的印象呢?讓我們以行銷學中經典不敗的4P策略來看看:

1. Product(產品=你自己)

不管是面試、社交、與人相處上,都可以試著把自己想成一個商品。並回頭問自己:你對這項商品的感覺是?你會想買嗎?(你會想認識這個人嗎?你會願意跟他保持聯繫嗎?)

如果連你都不想認識自己了,怎麼能要求別人想認識你呢?

2. Price(價錢=你的個人價值)

行銷常說,產品的價格就是消費者願付的最高金額。換言之,同樣是洗髮乳,花王一瓶99元,Aveda一瓶799,這中間的價差就是品牌價值。

今天一個中年女性消費者(一位很厲害的新朋友),她要買一個吸塵器(她只有一個小時的時間),她會選擇買不知名也沒人推薦的A牌(她對你沒有印象,也不知道認識妳有什麼好處),還是選擇親友推薦又有一定知名度的B牌(另一個可能在事業上幫助她拓展人脈的朋友)?

曾經有個朋友問過我,她想約業界一些小有知名度的意見領袖喝咖啡,問我之前怎麼約到的,最簡單的答案就是:「告訴對方妳的價值在哪,妳能帶給對方什麼。」

3. Place(通路=你的社群行為)

每個人或多或少都有些社交行為,而每個與他人的接觸點都是自己的通路。我們的Facebook、Linkedin、WeChat、PTT、線下活動、商業會談,甚至是家族聚會都是我們行銷自己的平台。

之前一篇央廣發佈的調查:「使用社群經營人脈時,57%的文章多為『生活類』的吃喝玩樂,僅18%為『專業類』的產業知識與專業意見。」好好經營自己的形象,多注意自己的網路行為及發言。

4. Promotion(促銷=行銷自己)

Promotion 與Place在個人經營上最大不同是,Place是自媒體,它是個維持社群的被動平台。而Promotion則是主動出擊。

例如今天有個做調味品的廠商要開拓新市場,推出健康茶飲(今天你是一個翻譯主修,想轉職做建築),首先它必須熟悉這個市場、了解消費者需求、並在正確的通路上跟客群溝通。(你需要熟悉建築領域,知道學建築需具備的技能,並積極參與建築社群的聚會,更棒的是,你可以拿原有的專業知識與建築產業的前輩們交換)

經過4P策略好好分析自己、經營自己,不僅發揮自己最大的個人價值,同時也更認識別人眼中的自己。

→酷編推薦:停一停,先別急著解釋你自己>>>

(圖片來源:unsplash.com)〈本專欄反映作者意見,不代表本社立場〉

作者簡介


Tifi Liu/Brandosity

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Brand+Curiosity
=Marketer’s Passion
從台北、吉隆坡、廣州到雅加達,從國際部在地辦公室至亞太區總部、從旅遊業轉換至網路業。
現任職於全球十大互聯網企業資深銷售經理。5 年內歷經雄獅集團國際組、騰訊國際業務部、Google's vendor (TDM) 亞太區總部。
21 歲成為國際性演講組織Ignite Taipei共同主辦人;22 歲獨立承接多項國際性客戶整合行銷案;23 歲創辦質化社群【行銷分享會】。
熱愛行銷並擁抱創新,期望建立每個人與人的連結,再將單點連接成有關聯的線,最後延展成對社會有貢獻的面。
我的酷態度:「隨時有個計畫,但不要守著它。」

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    從台北、吉隆坡、廣州到雅加達,從國際部在地辦公室至亞太區總部、從旅遊業轉換至網路業。
    現任職於全球十大互聯網企業資深銷售經理。5 年內歷經雄獅集團國際組、騰訊國際業務部、Google's vendor (TDM) 亞太區總部。
    21 歲成為國際性演講組織Ignite Taipei共同主辦人;22 歲獨立承接多項國際性客戶整合行銷案;23 歲創辦質化社群【行銷分享會】。
    熱愛行銷並擁抱創新,期望建立每個人與人的連結,再將單點連接成有關聯的線,最後延展成對社會有貢獻的面。
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