為提供您更多優質的內容,本網站使用cookies分析技術。若繼續閱覽本網站內容,即表示您同意我們使用 cookies,關於更多cookies資訊請閱讀我們的隱私權政策
作者/許瓊文Cheers雜誌第129期 2011-06-01 圖片來源:unsplash.com
4大Step克服陌生阻礙 1分鐘內吸引客戶,快速開啟成交大門

初次面談要斟酌告辭的時機,讓對方在意猶未盡時結束談話。若客戶說:「我很忙,5分鐘就好!」那麼儘管談得再融洽,都必須準時停止,對方肯定會嚇一跳,對你印象更深刻,因為多數業務員「不會」按照時間告辭。

直接大膽要求

這是另一種做法,但有效與否,要看提出的誘因以及客戶的個性。已經動心又有點猶豫的客戶,最適合這種「臨門一腳」。例如,「我們現在正好做促銷,買2送1,還可以參加歐洲旅行抽獎活動,機會相當難得,不要錯過!」陌生開發時,時間相當有限,開口要求時要直接有力,不拖泥帶水。

再次鄭重請教理由

相談甚歡,卻無法簽單的情況常有,可以在準備離去時,再回頭以正經表情問一次客戶:「可以請您告訴我今天不答覆的理由嗎?」當對方認為你已經要回去、即將卸下心防時,突然被這麼一問,在沒有心理準備下,容易說出真心話。

確定下次約定時間

該離去的時候,不要拖泥帶水,等到對方改變心意時,再一次採取行動比較有效果。

最新雜誌

贊助文章

推薦影音

最新評論

全站熱門

more

最新消息

  1. 1
  2. 2
  3. 3
  4. 4
  5. 5

深度專輯

more