3分鐘避開決策陷阱

然而，這只是第一層的數字，他要深究的問題還有很多，像是：這個數字與上個月或去年同期相比，是增加或減少？與競爭對手的同級車相比又是如何？此外，預售的60輛汽車裡，以哪種車型、款式，哪個價格的車輛最暢銷，採取哪種促銷策略可以刺激更高的買氣？

做決策時，最有力的依據就是資訊，而真正準確的資訊應該是來自四面八方，不能有所偏頗，更不能因為某個數字對自己有利，或是合自己的胃口，就不願再花功夫去挖掘更深度的情報與資料。

陷阱4被美好的說法誤導

假設你的屬下為新推出的沐浴乳做了市場調查，向你回報的調查結果顯示：56％的消費者喜歡這款沐浴乳。你和整個團隊可能會深受這個數字鼓舞──超過一半的人可能會購買這項產品。

但是，這項訊息還有另一個意義：44％的人不喜歡這種沐浴乳，那表示將近一半的人不會購買。

看出這兩種思維的不同嗎？如果你只想著那美好的56％，可能會因此自滿，無心再思考更好的決策。

但如果你也把另外44％的消費者放在心上，就會想出不同的策略，可能因此獲得更好的結果。

陷阱5過度自信或信心不足

自信是好事，它會讓你有膽量做決定，有勇氣承擔後果。但是，過度自信也可能會壞事，讓你聽不進別人的建言，或是在沒有掌握足夠訊息的情況下，貿然做出大膽決策。

相反的，新手主管也可能因為信心不足、怕被視為無能，因此不好意思將不清楚或不懂的地方提出來，迫使自己在一知半解的情況下做決策。做決策時要有自信到哪個地步，沒人說得準，但時時自我檢驗，不要犯下不該犯的錯誤，一定能讓你逐步培養出做良好決策的能力。