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作者/許瓊文Cheers雜誌第116期 2010-05-01 圖片來源:
朱信仲剛加入保德信人壽1年,主動挑戰連續50周以上, 每周完成3份保單(3W50)的榮耀紀錄;更獲得去年度競賽銀牌獎。 他是如何運用過去不同產業的銷售經驗,展現出1+1>2的成果?

1980年次的朱信仲,面目清秀,滿臉陽光男孩的笑容,講話還帶著幾分稚氣。看來像是穿著西裝的鄰家大男生,但第2次打電話給他,就熱情地叫出我的名字,中間不過才見一次面。他說:「我已經把你的電話輸入在手機裡了!」不愧是去年拿下保德信內部年度競賽銀牌獎的頂尖業務員,親切得剛剛好。

從主機到保險,業績照樣紅不讓

雖然年輕,但朱信仲進入保險業前,卻有2段非常精采的工作經歷。他第1份工作,是台灣科技大廠經銷商的業務,專門銷售大型主機,提供客戶解決方案。

第2份工作,則在一家新加坡商獵人頭公司,替企業尋找合適的人才,也為經理人安排更好的生涯。

賣過「主機」也賣過「工作」,這兩種產品跟保險,不但性質完全不同,連客戶都沒什麼交集。問他換跑道時背後的邏輯是什麼?出乎意料,他竟然回答:「我的夢想是拯救世界!」

「每次我這樣回答,很多人都說我不是瘋了,就是天真過頭,而且當業務『穩死』,」朱信仲笑開了接著說:「但我是獅子座A型,經過前面的工作經驗,以及獨自到紐約『找自己』流浪一年,我更確定我的選擇,第1:一定要可以幫助別人;第2:當業務比較容易賺錢;第3:要賣誠實、最好的產品。」

究竟,在笑容背後,朱信仲如何跨越「隔行如隔山」的障礙,還寫下亮麗的成績單?

業務員的「人脈」就是「命脈」,所以多數業務員習慣換公司而不換產業,免得人脈無法延續。然而朱信仲並不眷戀過去累積的名片,寧可從頭開始,重新開發。之前經歷帶給他最大的資產,反而是新的工作方法應用,跟不同Know-how的觸類旁通。

挑戰1:工作方法如何複製?

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