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作者/編輯部Cheers雜誌第112期 2010-01-01 圖片來源:
如果你心中有這個困惑,不妨參考李紹唐歸納出的個性檢測表,測驗一下自己的人格特質是否符合。

符合表中各項人格特質的項目越多,表示未來成為傑出業務員的可能性越高,你可以放心大膽嘗試。

主題:機會

項目:

1.能判斷事情可能的發展趨勢

2.常注意新聞時事、產業動態

3.對市場具備靈敏度

4.了解客戶端組織架構

5.了解客戶端的預算

6.了解客戶端的決策流程

7.了解競爭對手

8.了解公司資源

9.了解自我底限

10.累積有用人脈

主題:傾聽

項目:

1.能聽得懂對方傳達的意思

2.能聽得出對方的言外之意

3.能專注的傾聽

4.能用心體會對方的意涵

5.能掌握對方說話的邏輯

6.能猜測出對方下一句要說的話

7.能以同理心面對

8.能主動營造良好的溝通情境

9.能觀察對方的肢體語言

10.能與人輕鬆、愉快交談

主題:態度

項目:

1.願意認真學習

2.願意自我反省

3.願意改變自己

4.願意承擔責任

5.願意團隊合作

6.願意全力以赴

7.願意接受挑戰

8.願意堅持到底

9.具備敬業的精神

10.充滿自信

主題:專業

項目:

1.豐富的專業領域知識

2.喜歡研究不同領域的知識

3.具備專業簡報能力

4.了解產品專業內容

5.具備業務銷售技巧

6.喜歡研究專業策略

7.喜歡蒐集資訊

8.喜歡數字、看懂財務報表

9.懂得相關法律知識

10.成為顧問型業務

主題:學習力

項目:

1.喜歡觀察、思考

2.喜歡學習新事物

3.喜歡閱讀

4.喜歡聽演講

5.喜歡請教他人

6.喜歡與人討論

7.喜歡洞察問題

8.喜歡發覺問題

9.喜歡歸納整理

10.喜歡運用科技工具

主題:熱忱

項目:

1.喜愛結交各類型朋友

2.對他人熱忱服務

3.願意與他人分享

4.願意主動幫助人

5.喜歡研究人性

6.具備高度企圖心

7.熱愛工作

8.從工作中尋找樂趣

9.喜愛營造團隊默契

10.喜愛激勵鼓舞他人

主題:溝通力

項目:

1.具備邏輯溝通能力

2.具備表達重點的能力

3.具備與同儕、上司互動的能力

4.具備高度EQ.

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