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面對企業營收衰退,紛紛縮減IT預算,即使是領導品牌的業務員,壓力更是有增無減。 IBM兩大業務戰將陳志榮與張士緯,面對大客戶求去,仍不屈不撓花2年時間讓客戶回心轉意。他們是如何辦到的?
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3.多替客戶著想。說起來簡單,做很難。若能讓客戶在公司的地位提升,那麼未來你的業務就會更順利成交。

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