面對企業營收衰退,紛紛縮減IT預算,即使是領導品牌的業務員,壓力更是有增無減。 IBM兩大業務戰將陳志榮與張士緯,面對大客戶求去,仍不屈不撓花2年時間讓客戶回心轉意。他們是如何辦到的?
首頁 團隊管理 帶人領導 專業+關係,一網打盡 作者/許瓊文 | 2009-12-01 瀏覽數 3698 面對企業營收衰退,紛紛縮減IT預算,即使是領導品牌的業務員,壓力更是有增無減。 IBM兩大業務戰將陳志榮與張士緯,面對大客戶求去,仍不屈不撓花2年時間讓客戶回心轉意。他們是如何辦到的? 圖片來源:黃建賓 分享到 Facebook 分享到 Line 分享到 LinkedIn 複製連結 字體大小 3.多替客戶著想。說起來簡單,做很難。若能讓客戶在公司的地位提升,那麼未來你的業務就會更順利成交。 1 2 3 4 人脈建立 換位思考 向上管理 延伸閱讀 1 大環境不景氣,為何仍有人業績長紅?6大行動衝出好業績 2 外商9大熱門職務 3 登上銷售冠軍的14道階梯 4 拓業務TOP SALES 社群+創業時代,「新業務魂」上身 你可能有興趣的 管理實戰法則:CEO的16個私房管理工具與方法|蔡恩全 BCG問題解決力3:AI導入的高效決策 峰值體驗2:增量/存量雙增長的戰略思維,實現商業效益指數型躍進的關鍵洞察與落地|汪志謙 神經可塑性的專注力練習:世界大賽冠軍球隊都這樣練,180秒終止內耗,改變大腦思考慣性,提升抗壓穩定性,找回真正享受生活的能力