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作者/祝康偉Cheers雜誌第107期 2009-08-01 圖片來源:

當貨源不斷擴展,除了銷售種類變多,價格空間更大,兩人還可以進一步精選廠商,例如,得有自己的倉庫,以免要求批發商囤貨,且能配合下訂單才取貨,不會強迫預定或拼命塞貨。

另外,為降低退貨率,高紫縈會先要求對方寄樣,若發現瑕疵率高過1%,就淘汰出局。「如此才能把倉儲、退貨可能產生的成本省下來,真正達到無本創業的目的!」高紫縈特別強調。

採會員制,收取現金周轉

要做到「買空賣空」,借別人的錢去賺錢,另一個重點則在於網站購物機制的設計。

為了有足夠資金運用,兩人決定以會員制經營,不僅規定以現金交易,還設下首次訂購件數的門檻,保證自己能賺取一定的差價,並以此收入逐步添購設備、擴大辦公室坪數,並投資女裝零售網站。

學國貿的高紫縈對數字十分敏感,由於目前手上已有3個大型購物網站,平均每月營收200多萬元,為避免周轉不靈,不僅與供應商採取現結的模式,還每天看財報,掌握最新銷售狀況,以調整行銷模式,一有狀況即踩煞車,務求每一步都踏穩。

3年內,因日夜顛倒胖了30公斤的高紫縈感慨地說:「就算是無本的生意,也得戰戰兢兢的經營,否則用青春換來,得來不易的成績,可能一個不小心,就灰飛湮滅!」

無本創業祕訣

●靠貨運行人脈拓展供應商來源,並從中精選,以符合無本經營模式。

●以會員制經營,採現金交易,且設定下單數量門檻,確保獲利以供周轉。

●靠網路關鍵字、病毒式行銷,衝高會員數與訂單量,以龐大的資源向供應商與貨運行要求折扣,並跨業合作從事免費行銷。

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