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作者/祝康偉Cheers雜誌第107期 2009-08-01 圖片來源:

「借力使力」是網路創業最誘人之處,若懂得善用這個科技平台,採購、行銷、物流可以不花一毛錢,就為自己帶來百萬商機。

甫獲YAHOO!奇摩超級商城3萬人票選人氣店家,經營「EZ國際時尚」女裝批發網站,及Color99、Koreamall女裝零售網站,曾創下月營收400萬元最高紀錄的衣酈國際採購經理高紫縈(圖左)與行銷經理蔡睿騏(圖右),就是其中的佼佼者。

30多歲的兩人,因網拍而相戀,進而共同創業。其實合作之前,兩人早以「無本」的概念,在網路上各自擁有一片天:高紫縈到五分埔批貨上網拍賣,向買家收取貨款,再以月結方式付給批發商;蔡睿騏則靠著寫程式的功力,幫賣家設計拍賣匯款通知系統,靠腦力賺取酬勞。

一直到兩人遇到一位從服飾批發轉戰建築業的朋友,透過幫他設計網頁,交換朋友過去累積的服飾供應商名單,才一腳跨入女裝批發的世界。

關鍵字行銷、貨運行帶進貨源

若進入「EZ國際時尚」網站,商品從衣服、領巾到首飾、手錶,5千多種樣式,令人眼花撩亂,而價格更是誘人,從10元起跳,最高也不過200多元。

為什麼他們能在價格、款式上擁有如此高的「殺傷力」?其中的奧祕,就是充分掌握供應商名單。

從當初朋友介紹的唯一,到目前合作的20家,貨源也由中國大陸延伸到韓國,他們靠的只有兩種方法:一是透過購買關鍵字行銷,另一則是藉由報關行、貨運行的牽線。

因為經營的是女裝,代表流行、模仿、價廉的「日韓雜誌款批發」成為關鍵字,只要花小錢購買在搜尋引擎上的排名,就容易讓供應商找到,「我們許多貨源,都是工廠上網搜尋後,直接找上門,同樣地,我們也可以用這組關鍵字找到適合的廠商,」高紫縈興奮地說。

在供應與批發生態中,居中轉運的報關行與貨運行,也是可以「借力使力」的角色,因為他們掌握世界各地的供應商名單,只要你擁有大量物流生意的實力,加上平日建立好關係,不必付任何佣金,只要保證有好業績,他們便會主動介紹。

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